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雙 11“血拼”價格，依然緩解不了“焦慮”2023-11-14 16:11:38

摘自微酒

庫存不是一個“節(jié)”就能去。

“血拼”低價，是本屆雙11的主旋律。

雙11初期，海氏、京東、李佳琦就因“低價”爆發(fā)三方混戰(zhàn)?；仡櫿麄€雙11，"卷低價"幾乎也被所有電商平臺放在首要位置。

例如京東將主題定為“真便宜”；淘寶天貓喊出“全網(wǎng)最低價”；拼多多提出“天天真低價”；抖音稱單品價格直降15%起；快手宣傳“會集中釋放全年最大優(yōu)惠力度”……

聚焦白酒行業(yè)，無底線的殺價打折也成為主流。

從線上來看，在直降、打折、補貼、滿減等模式聯(lián)合作用下，各個平臺紛紛卷入“全年最低”“全網(wǎng)最低”的價格戰(zhàn)。

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今年雙11，全國名酒六折購、地方名酒折半價、開發(fā)產(chǎn)品大跳水并不新鮮。例如某名酒500ml*2瓶裝成交低至1718元，優(yōu)惠了1500多元；某禮盒53度500ml*2醬香型高度白酒售價679元，但補貼+滿減優(yōu)惠了350元；某售價127元/瓶的開發(fā)產(chǎn)品補貼后價格甚至不到30元……

同時，在商超、煙酒店、便利店等線下銷售渠道，特價、滿減、買一送一等標簽也比比皆是。有經(jīng)銷商甚至表示一瓶酒利潤不到1塊錢。

經(jīng)過15屆的大促狂歡，雙11被普遍看作清庫存的“下水道”。

然而，從今年渠道商們反饋的情況來看，廠商集體卷低價，依舊沒有緩解大家的“庫存焦慮”。

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看似熱鬧的促銷大戰(zhàn)背后，白酒庫存仍在高位，拐頭向下的走勢并不明顯。

在微酒采訪的近20位經(jīng)銷商中，超八成的經(jīng)銷商表示今年雙11不理想，銷量不及去年同期水平；近65%的受訪者認為雖然得到了一絲喘息的機會，但對于大量的冗余庫存來說只是杯水車薪。

本屆雙11公眾消費意愿下降，一方面受到了電商流量見頂、大促日?；挠绊憽?/strong>層出不窮的低價促銷套路讓消費者無力吐槽，沖刷了大家的購買欲望，購物節(jié)常態(tài)化更是讓消費者邁入“審美疲勞期”。

另一方面則基于大眾消費理念的轉(zhuǎn)變。面對各大折扣促銷，“不買立省100%”成為不少消費者的打開方式，特別是伴隨著產(chǎn)品價格不斷下探，不少消費者選擇了“持幣觀望”的態(tài)度。

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