西鳳邁入“百億俱樂部”，將帶來什么樣的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)之變？2024-01-04 09:01:35

摘自云酒頭條

在中國酒業(yè)，

“百億俱樂部”具有重要意義，

西鳳邁入“后百億”時代，

意味著企業(yè)發(fā)展進入新階段。

      “西鳳酒全年銷售跨越100億，意味著企業(yè)發(fā)展又躍上一個新的大臺階，也是鳳香型白酒品類振興和陜酒振興的歷史性事件”。2023年12月29日，一位資深陜酒觀察人士談及“西鳳酒銷售突破百億”消息時如此表示。

西鳳酒年銷售突破百億

      對于百億目標(biāo)，西鳳酒“勢在必得”。

      2019年，在陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正的帶領(lǐng)下，西鳳酒對品牌戰(zhàn)略進行了重新定義與聚焦，提出了“跨越百億、重回一流”的奮斗目標(biāo)，明確了“高端化、全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正

      這一年，代表著西鳳酒和鳳香型高端價值標(biāo)的的紅西鳳煥新亮相，在市場層面西鳳酒以穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的市場策略，以加速推進市場基礎(chǔ)建設(shè)和品牌復(fù)興為主要抓手，快速打開市場局面。

      最終，2019年，西鳳酒營收超過60億元，增長率約為12%，西鳳酒沖擊“百億西鳳”正式進入加速期，2021年西鳳酒營收達到80億元，2022年更是在行業(yè)調(diào)整之下取得84.29億的成績。

      自此，西鳳酒發(fā)展進入加速期。

      2023年7月召開的西鳳酒2023上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會上，張正強調(diào)，“2023年伴隨新一輪行業(yè)調(diào)整期的到來，中國白酒企業(yè)迎來最后一次排序定位的機會，全體西鳳人要統(tǒng)一思想、凝聚共識，搶抓機遇、奮勇拼搏，堅決奪取西鳳百億攻堅戰(zhàn)的全面勝利?！?/font>

      在中國酒業(yè)，“百億俱樂部”具有重要意義，西鳳邁入“后百億”時代，意味著企業(yè)發(fā)展進入新階段。

“預(yù)期之內(nèi)”的成績單

      行業(yè)新一輪調(diào)整背景下，市場預(yù)期普遍轉(zhuǎn)弱，在部分行業(yè)人士看來，西鳳酒突破百億銷售“超出預(yù)期”。實際上，西鳳酒跨越百億西鳳卻在西鳳人“預(yù)期之內(nèi)”，根本在于西鳳酒的底氣與實力。

      張正表示，“經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，西鳳酒已構(gòu)建完成了科學(xué)的戰(zhàn)略體系、完善的市場體系、清晰的品牌體系和領(lǐng)先的質(zhì)量體系，已然具備跨越百億、回歸一流的底氣與實力?！?/font>

        從產(chǎn)品層面來看，自2019年紅西鳳煥新以來，西鳳酒先后發(fā)布了超高端五星紅西鳳和次高端紅西鳳1978，加之喚醒情懷記憶的金獎老綠瓶等核心大單品，西鳳酒已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋超高端、高端、次高端、中高端、光瓶酒的全系類產(chǎn)品。

       從市場層面來看，西鳳酒持續(xù)推進市場全國化布局，持續(xù)聚焦基地市場、特區(qū)市場、高地市場、終端培育、電商平臺，不斷強化營銷系統(tǒng)的管控能力、服務(wù)能力、執(zhí)行能力和運轉(zhuǎn)效率。與此同時，西鳳酒也在海外市場上取得了顯著進展，成功拓展至30多個國家和地區(qū)。

      正如張正所言，西鳳酒已經(jīng)構(gòu)建了支撐百億乃至更大體量的發(fā)展基礎(chǔ)。產(chǎn)能層面，西鳳酒持續(xù)推進10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒生產(chǎn)及配套項目建設(shè)，創(chuàng)新打造全過程溯源體系，將產(chǎn)能升級與精細品控深度融合，樹立了白酒生產(chǎn)數(shù)字智釀的新標(biāo)桿。

      原糧基地和酒旅融合方面，西鳳酒近年來加大原糧基地建設(shè)，成立西鳳酒文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，打造文旅項目新增長點，同時通過“西鳳老街”“西鳳酒博物館”等項目，推進融合美酒、美食、自然風(fēng)光與康養(yǎng)休閑等多元素在內(nèi)的“鳳香酒鎮(zhèn)”建設(shè)，構(gòu)建集生態(tài)釀造、生態(tài)酒莊、節(jié)會活動、印象西鳳、生態(tài)康養(yǎng)、文化創(chuàng)意等多業(yè)態(tài)于一體的“大西鳳·大文旅”產(chǎn)業(yè)體系。

      細細品讀“百億西鳳”，會發(fā)現(xiàn)其含金量極高，根本上是西鳳酒管理層的判斷力、決策力、行動力和西鳳人持續(xù)推進創(chuàng)新引領(lǐng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的使然，由此我們也看到，伴隨“百億西鳳”的是西鳳酒品牌影響力與日俱增。

     據(jù)中國經(jīng)濟信息社發(fā)布的《新華·西鳳酒品牌傳播力指數(shù)報告》，2023年二季度，西鳳酒的品牌知名度繼續(xù)增長，達138.2點，這表明其品牌在市場中擁有較高的影響力。2023年內(nèi)，西鳳酒不僅亮相國內(nèi)外重磅會議，更吸引2023“一帶一路”歐亞主流媒體采訪團走進企業(yè)，茅臺、古井貢酒、勁酒等企業(yè)以及來自全國的知名大商到西鳳酒考察交流。

品牌、產(chǎn)區(qū)與品類的新格局之變

      回顧一線名酒發(fā)展，無不是在跨越百億之后，進入發(fā)展加速期，而企業(yè)的加速發(fā)展同時帶來了品類、產(chǎn)區(qū)的快速發(fā)展。這一點，在川酒和濃香型白酒、黔酒和醬香型白酒以及山西和清香型白酒發(fā)展中均得到印證。

      對于西鳳酒來講，銷售突破百億，意味著企業(yè)在一線白酒陣營影響力進一步提升，在品牌和品類格局中的重要地位進一步彰顯，也印證了西鳳酒“高端化、全國化”戰(zhàn)略的正確性，更重要是為企業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局，更好謀劃未來發(fā)展奠定了雄厚物質(zhì)基礎(chǔ)。

       這也意味著張正為西鳳描繪的“西鳳藍圖”將進入加速期，而從產(chǎn)區(qū)和品類層面來看，西鳳酒作為鳳香型白酒振興和陜酒振興核心動力源的作用進一步提升，勢必將帶領(lǐng)鳳香型白酒品類和陜西白酒產(chǎn)業(yè)進入加速發(fā)展階段。

       就在近日，鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)暨寶雞文旅產(chǎn)品推介系列活動在陜西省各地市巡回舉辦，寶雞市集全市之力提升以紅西鳳為代表、西鳳酒為主導(dǎo)的鳳香型白酒市場辨識度和品牌影響力。會上，作為陜西省白酒產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，西鳳酒在會上圍繞打造白酒產(chǎn)業(yè)鏈、擴大地區(qū)之間產(chǎn)銷合作進行推介。

       當(dāng)陜西省《白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃》、寶雞市以“酒城為核、文化為魂、旅游為媒”的思路推動西鳳酒為引領(lǐng)的鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展、鳳翔縣委、縣政府《關(guān)于促進白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》都矚目西鳳酒為龍頭的鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，百億西鳳的出現(xiàn)無疑將帶來巨大的推進作用。

      1952年，西鳳酒從陜西去到北京，在第一屆中國名酒評選中榮膺四大名酒，作為陜酒和鳳香型白酒代表改寫了產(chǎn)業(yè)版圖。如今，西鳳酒正以當(dāng)年同樣的決心和信心，再次實現(xiàn)企業(yè)躍升，推動陜酒和鳳香型白酒引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)格局的變化。

      “后百億時代”，西鳳酒將何去何從？1月6日，西鳳酒百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會正式揭曉。