五糧液將引領(lǐng)中國白酒國際化 形成開放格局2017-11-24 15:11:08

五糧液將引領(lǐng)中國白酒國際化 形成開放格局

11月24日消息，2017第六屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會在成都召開，五糧液(68.460, 0.89, 1.32%)股份有限公司總經(jīng)理陳林表示：要引領(lǐng)中國白酒國際化，推廣中華元素。習(xí)總書記指出要以“一帶一路”建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去并重，遵循共商共建共享原則，加強(qiáng)創(chuàng)新能力開放合作，形成陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟(jì)的開放格局。

五糧液股份有限公司總經(jīng)理陳林五糧液股份有限公司總經(jīng)理陳林

　　以下為演講全文：

　　大家上午好。很高興參加2017第六屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會，與大家共話新時(shí)代下中國白酒行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和上市公司的企業(yè)擔(dān)當(dāng)精神。在此我特別感謝主辦方每日經(jīng)濟(jì)新聞的邀請，讓我在這里代表五糧液匯報(bào)新時(shí)代下五糧液的新機(jī)遇、新?lián)?dāng)和新思路。

　　2017年是具有歷史意義的一年，黨的十九大勝利召開，中國社會進(jìn)入新時(shí)代，習(xí)總書記指出新時(shí)代中國特色社會主義思想明確堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義，總?cè)蝿?wù)是實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族的偉大復(fù)興。在全面建成小康社會的基礎(chǔ)上分兩步走，在本世紀(jì)中葉建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧、美麗的社會主義現(xiàn)代強(qiáng)國。資本市場是發(fā)展與改革的風(fēng)向標(biāo)，是把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和時(shí)代前沿的關(guān)鍵所在。

　　一、新時(shí)代，新機(jī)遇。

　　“一帶一路”倡議、新經(jīng)濟(jì)政策為人民日益增長的需要提供了無限可能，也為中國白酒行業(yè)回暖復(fù)蘇帶來了新的發(fā)展機(jī)會和機(jī)遇。新時(shí)代中國白酒的發(fā)展機(jī)遇，黨的十九大報(bào)告多次提及消費(fèi)，并明確要增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，完善促進(jìn)消費(fèi)的體制機(jī)制，現(xiàn)代社會無論是親友聚會還是高端宴請，白酒都是不可或缺的消費(fèi)品，同時(shí)白酒消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動作用也十分巨大，國家著重強(qiáng)調(diào)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性作用和完善消費(fèi)的體制機(jī)制，對白酒行業(yè)來說無疑是一次新的發(fā)展機(jī)遇。2017年是中國白酒行業(yè)穩(wěn)步提升的一年，發(fā)展態(tài)勢趨好。2017年全國規(guī)模以上白酒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)量達(dá)到683.52萬千升，同比2016年上升6.59%，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入達(dá)到3275.47億元，同比2016年上半年上升13.68%，累計(jì)利潤492.94億元，同比2016年上半年增長23%。此外上市公司呈現(xiàn)業(yè)績、股價(jià)大幅度上漲的態(tài)勢。五糧液三季度業(yè)績再創(chuàng)新高，三季度營業(yè)收入219.78億元，同比增長24.17%，凈利潤是69.65億元，同比增長3.53%，基本每股收益是1.835元，同比增長36.53%，股價(jià)持續(xù)攀升，今年漲幅達(dá)到110%。五糧液市場需求持續(xù)看漲，這得益于市場的回暖，名酒價(jià)值的回歸，另一方面還是得益于五糧液今年以來大力實(shí)施戰(zhàn)略創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、重塑品牌等多項(xiàng)改革舉措，使產(chǎn)品價(jià)格和市場占有率穩(wěn)步增高，五糧液公司也回到了良好的發(fā)展軌道。

　　新的時(shí)代有新的擔(dān)當(dāng)，習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)，我國經(jīng)濟(jì)高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，正處于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化增長動力的攻關(guān)期，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，站在這樣的新歷史方位和全局戰(zhàn)略下，作為資本市場中的優(yōu)秀代表應(yīng)有更加積極的作為，承擔(dān)起社會賦予的責(zé)任和時(shí)代賦予的使命。五糧液作為川酒最大的上市公司，白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，擔(dān)負(fù)社會責(zé)任和歷史使命是義不容辭的。

　　第一是要引領(lǐng)中國白酒國際化，推廣中華元素。習(xí)總書記指出要以“一帶一路”建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去并重，遵循共商共建共享原則，加強(qiáng)創(chuàng)新能力開放合作，形成陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟(jì)的開放格局。五糧液作為一家總部位于西南地區(qū)的公司，牢牢把握國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議，大力推進(jìn)企業(yè)國際化發(fā)展，堅(jiān)持實(shí)施引進(jìn)來走出去的戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌國際合作，制定有針對性的海外市場規(guī)劃，強(qiáng)化國際國內(nèi)高端酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購。今年上半年，頻頻亮相夏季達(dá)沃斯論壇、阿斯卡拉世博會等國際舞臺，在哈薩克斯坦、以色列、捷克等“一帶一路”沿線國家大力傳播中國酒文化和品牌，開展實(shí)業(yè)投資等務(wù)實(shí)合作。五糧液不僅是中華民族酒文化的代表，更是揚(yáng)帆海外的名牌，彰顯中國的五糧液、世界的五糧液發(fā)展名片。

　　第二是發(fā)展酒文化，引導(dǎo)消費(fèi)建立科學(xué)、理性飲酒觀念，減少社會中非理性的飲酒行為。低度系列酒的開發(fā)和推廣，五糧液通過系統(tǒng)創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先研究開發(fā)了一系列的低度酒，滿足新一輪消費(fèi)升級的同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)飲用。今年7月，五糧液舉辦白酒論壇，五糧液將在引領(lǐng)消費(fèi)者理性科學(xué)飲酒方面發(fā)揮示范推動作用。二是堅(jiān)持舉辦全國理性飲酒日活動，2015年舉辦首屆理性文明拒絕酒駕的全國飲酒日，2017年舉辦科學(xué)飲酒、快樂生活，全國理性飲酒周活動，五糧液聯(lián)合政府和其他名酒企業(yè)共同向社會發(fā)出科學(xué)理性飲酒、健康文明生活的倡議，向廣大群眾宣傳適度理性飲酒行為和健康文明的生活方式。通過堅(jiān)持不懈宣傳和打造，將此理念浸透到中華民族的大江南北，同時(shí)也將從全球視野、思維方向提升中國酒類企業(yè)的社會責(zé)任。

　　三，堅(jiān)持工匠精神，釀造中國好酒。要大量弘揚(yáng)中國工匠精神，錘煉精益求精的工作作風(fēng)，能基業(yè)長青的企業(yè)無一不是精益求精才獲得成功的。作為中國白酒的標(biāo)桿企業(yè)，五糧液堅(jiān)持精益求精的工匠精神，始終以品質(zhì)作為企業(yè)生命力的核心，圍繞質(zhì)量全過程的管理做“沒有最好、只有更好”的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)與歐盟標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)，成為國內(nèi)收獲全國卓越績效獎的酒類企業(yè)。五糧液人希望，無論是在中國還是在世界的其他國家，每一個觥籌交錯的地方都能看到五糧液美酒。

　　新時(shí)代有新思路，新時(shí)代有新機(jī)遇，也是新的挑戰(zhàn)。五糧液將緊緊圍繞創(chuàng)新模式、提升品牌、整合資源戰(zhàn)略，助推企業(yè)發(fā)展，力爭在“十三五”后，酒類營業(yè)收入超過600億，利潤總額達(dá)到190億以上。有三個著力來完成，主要是三個方面。

　　第一是著力產(chǎn)能提升，深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，一是進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)，推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，整合全過程全要素資源，納入共同的質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)管理、供應(yīng)鏈管理、合作研發(fā)管理、溯源管理，促進(jìn)協(xié)同制造和協(xié)同創(chuàng)新。

　　二是加快新增建設(shè)十萬噸的生態(tài)釀酒基地，新增30萬噸的釀酒儲存能力，以及新建10萬噸成品酒的智能化包裝與倉儲一體化建設(shè)。致力于生產(chǎn)工藝、酒體傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，高度注重低度時(shí)尚健康的個性化需求，以創(chuàng)新的產(chǎn)品文化引領(lǐng)消費(fèi)升級。第二是著力價(jià)值提速，提升影響力。一是強(qiáng)化核心品牌的高端定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價(jià)、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，加快五糧液品牌價(jià)值的回歸和品牌形象的提升。第三是優(yōu)化產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)把握10億以上的大單品，堅(jiān)決淘汰市場定位不準(zhǔn)、毫無貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。三是加大品牌文化宣傳，深度挖掘五糧液品牌形象的內(nèi)涵，堅(jiān)持與全國品牌策劃機(jī)構(gòu)合作，建立于品牌匹配、產(chǎn)品策略相同步的產(chǎn)品品牌推廣計(jì)劃，構(gòu)建立體化產(chǎn)品整體傳播體系，樹立品牌宣傳的渠道資源，創(chuàng)新品牌傳播模式，充分利用移動終端等新媒體傳播渠道加強(qiáng)品牌投放宣傳。

　　三，著力于營銷創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)在的終端營銷、數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型。一是大力推進(jìn)百城千店工程，通過五糧液專賣店加系列形象展示店加社會有影響力的銷售終端的形式，強(qiáng)化渠道布局，進(jìn)一步明確重點(diǎn)市場劃分，構(gòu)建產(chǎn)品核心營銷渠道，增強(qiáng)在產(chǎn)品展示、品牌宣傳、核心渠道維護(hù)等方面的效果，實(shí)現(xiàn)核心終端的深度運(yùn)營，提升末端的營銷優(yōu)勢。目前，全國七大營銷中心篩選了42個重點(diǎn)城市，進(jìn)行了第一階段的渠道工程建設(shè)，完成了近4千家核心終端網(wǎng)點(diǎn)的篩選合作。計(jì)劃今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過7千個核心終端網(wǎng)絡(luò)的有效形成，同時(shí)篩選出其中最優(yōu)秀的終端籌備組。二是強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與京東、蘇寧、阿里等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，實(shí)施線下實(shí)體加電商的營銷模式。同時(shí)結(jié)合信息化建設(shè)，開展大數(shù)據(jù)的分析利用，對現(xiàn)有渠道進(jìn)行改造升級，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)研發(fā)和精準(zhǔn)營銷。

　　新時(shí)代催人奮進(jìn)，新征程任重道遠(yuǎn)，各位嘉賓，各位朋友，今天我們齊聚一堂，共謀發(fā)展，既是對過去成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，又是進(jìn)入新時(shí)代、奔向新未來的智慧碰撞。面對強(qiáng)國建設(shè)的目標(biāo)，面對人們對美好生活的向往，五糧液將主動承擔(dān)起更大更重的責(zé)任，堅(jiān)定不移的創(chuàng)新之路，實(shí)現(xiàn)中國釀造邁向中國制造，成為中國產(chǎn)品邁向中國品牌的主力軍，成為世界品牌的佼佼者。

　　最后，祝2017第六屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會圓滿成功，峰會期間充分享受五糧液美酒。謝謝！

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