“行走的汾酒”到杭州，這招撬動(dòng)市場(chǎng)的“勝負(fù)手”，你看懂了嗎？｜獨(dú)家2018-08-16 16:08:44

摘自云酒頭條

一條品牌文化拉動(dòng)銷售的“市場(chǎng)熱線”，已經(jīng)聯(lián)通。

       8月14日這天，汾酒成為浙江杭州的“主角”。在“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展杭州站，學(xué)者、詩(shī)人、畫(huà)家來(lái)捧場(chǎng)，“故人”會(huì)稽山紹興酒來(lái)互動(dòng)，品鑒現(xiàn)場(chǎng)游人如織，汾酒清香氣質(zhì)與浙江清雅性格，交織成一片“江潮”。

      就在當(dāng)天，汾酒華東市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃在杭州發(fā)布，并正式啟動(dòng)了浙江汾酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。文化與營(yíng)銷的雙管齊下，詮釋了如何用“氣質(zhì)”拿下市場(chǎng)的白酒文化營(yíng)銷境界。

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魯迅、富春山居圖和汾酒，竟有相通的“氣質(zhì)”密碼

        北京大學(xué)教授孔慶東，專攻現(xiàn)代文學(xué)，尤其對(duì)魯迅作品有著深刻研究?？讘c東在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，浙江人的性格特點(diǎn)是外柔內(nèi)剛，“硬骨頭”的魯迅先生便是最典型代表，而這種氣質(zhì)性格，與汾酒的清香特質(zhì)非常相似。

▲北京大學(xué)教授 孔慶東

       “魯迅先生是浙江人，在魯迅的作品中，經(jīng)常出現(xiàn)酒，這其實(shí)有一種文化邏輯，”孔慶東分析說(shuō)，浙江性格是表面溫和，實(shí)則剛硬，從越王勾踐到伍子胥，骨子硬得很，魯迅先生更是骨頭最硬的?！岸剖鞘裁?？酒能使人興奮，激揚(yáng)斗志，它是一種精神力，所以魯迅先生的文章每每借酒言事，帶有酒味。”

       重慶作協(xié)副主席、第六屆魯迅文學(xué)獎(jiǎng)獲得者李元?jiǎng)伲瑒t以詩(shī)人的情懷看汾酒，他以季節(jié)論香型，將濃香型白酒比作夏天，醬香型白酒為秋天，清香汾酒則具有春天的氣質(zhì)特征。

▲重慶作協(xié)副主席、第六屆魯迅文學(xué)獎(jiǎng)獲得者 李元?jiǎng)?/font>

       在他看來(lái)，濃香型白酒就像夏天的熱烈濃郁，醬酒就像秋天的內(nèi)涵復(fù)雜，“而清香型白酒最像春天，它柔和清新，帶著萬(wàn)物初生般的喜悅”，李元?jiǎng)偃绱吮磉_(dá)從汾酒中所獲得的體會(huì)與靈感。

       汾酒的清香氣質(zhì)，在畫(huà)家眼中，又是另一番景象。杭州師范大學(xué)教授、著名油畫(huà)家李成民認(rèn)為，汾酒的清香品質(zhì)，具有“不容雜質(zhì)”的特點(diǎn)，如果用一幅畫(huà)作來(lái)比喻汾酒，“我認(rèn)為是《富春山居圖》，與汾酒給人的感覺(jué)一樣，都是極致的清澈淡雅?！?/font>

▲杭州師范大學(xué)教授、著名油畫(huà)家 李成民

      在學(xué)者、詩(shī)人、畫(huà)家的眼中，汾酒都具有清正、清雅的獨(dú)特氣質(zhì)。對(duì)此，汾酒集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張琰光表示，汾酒與浙江同有清雅、清正的氣質(zhì)，“氣質(zhì)”是汾酒拓展浙江市場(chǎng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

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汾酒的浙江攻略，關(guān)鍵看氣質(zhì)

        具有文藝氣質(zhì)、清雅本色的汾酒，行至浙江市場(chǎng)，或?qū)⒁l(fā)連鎖反應(yīng)。

       “山西人與浙江有不解之緣，來(lái)自山西的汾酒同樣如此，在汾酒和浙江之間，在諸多方面都有神交意會(huì)，”汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹認(rèn)為，汾酒與浙菜相適，與浙江的茶相適，更與浙江文化氣質(zhì)如出一脈，這決定了浙江市場(chǎng)將是汾酒“福地”。

▲汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng) 譚忠豹

       浙菜清淡鮮嫩，力求原料的本色和真味。著名的西湖醋魚(yú)、龍井蝦仁，無(wú)不如此，以清鮮著稱。而汾酒作為中國(guó)清香型白酒的典范代表，干凈純正是其最大的品質(zhì)特征。汾酒與浙菜的搭配，將帶給消費(fèi)者更多美味與健康，這是汾酒在浙江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

       浙江是中國(guó)最大的產(chǎn)茶省份之一，杭州更是享譽(yù)世界的“茶都”，這里的西湖龍井馳名中外，素有“國(guó)茶”之稱。西湖龍井是綠茶，以清香著稱，這與清香汾酒是一種天然聯(lián)系，正如譚忠豹所言，在浙江的綠茶清香中，增添一縷汾酒的純正清香，二者能夠相得益彰，相映成趣。

▲浙江大學(xué)博士生導(dǎo)師、浙商發(fā)展研究院院長(zhǎng) 王永昌

        浙江大學(xué)博士生導(dǎo)師、浙商發(fā)展研究院院長(zhǎng)王永昌則從“商幫”文化的獨(dú)特視角，解析了汾酒與浙江之緣。王永昌表示，浙商與晉商這兩個(gè)在中國(guó)最具影響力的“商幫”群體，在“氣質(zhì)”方面頗多相似之處，作為晉商文化重要載體和代表符號(hào)的汾酒，能夠成為浙商的“知音”之飲。

       具體來(lái)看，浙商與晉商至少有六點(diǎn)相似，王永昌表示，

一是深受儒家文化熏陶，都是看重“仁義禮智信的儒商；

二是具有區(qū)域群體性，規(guī)模大，重團(tuán)結(jié)，“晉商會(huì)館出現(xiàn)在很多地方，今天的浙商商會(huì)同樣很多，這就是他們抱團(tuán)、團(tuán)結(jié)的最有力證明”；

三是吃苦敬業(yè)，以業(yè)立世，能吃苦，重事業(yè)是浙商與晉商的共同特點(diǎn)；

四是行走天下，開(kāi)放興業(yè)。所謂“凡有麻雀的地方就有山西商人”，浙商今天也已行遍各地，“行走”的力量，開(kāi)放的心態(tài)，在晉商、浙商身上都有強(qiáng)烈體現(xiàn)；

五是以利為基，以義為本，利義并舉，情懷天下。浙商與晉商都有強(qiáng)烈的家國(guó)情懷，

六是智慧創(chuàng)新，行走新路?！爱?dāng)年由晉商創(chuàng)造的票號(hào)，開(kāi)中國(guó)金融之先河，今天浙商的支付寶及互聯(lián)網(wǎng)金融、執(zhí)電子化支付之牛耳。二者在創(chuàng)新的商業(yè)智慧方面，有著高度的相似性?！?/font>

▲譚忠豹代表汾酒接受書(shū)法家劉懷檢贈(zèng)禮

       從一茶一飲，到精神氣質(zhì)，汾酒與浙江的氣質(zhì)契合，通過(guò)有效的引導(dǎo)動(dòng)作，會(huì)生成強(qiáng)大的市場(chǎng)爆發(fā)力。白酒行業(yè)之前未曾有過(guò)類似現(xiàn)象，這種力量的強(qiáng)度可謂空前。

▲汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理、竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊與會(huì)稽山紹興酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理唐雅鳳分別代表汾酒與會(huì)稽山互贈(zèng)禮品

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文化與市場(chǎng)高度同步

汾酒使出“勝負(fù)手”

       也是在昨天（8月14日），汾酒華東市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃在杭州發(fā)布，并同步啟動(dòng)浙江汾酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這次發(fā)布會(huì)與“行走的汾酒”在同一會(huì)場(chǎng)先后舉行。作為“行走的汾酒”重要特色亮點(diǎn)的汾酒文化圖片展和文物展，引起了與會(huì)經(jīng)銷商的濃厚興趣，會(huì)議間歇期間，經(jīng)銷商紛紛駐足仔細(xì)觀看。

       在“從汾河到之江”的主題論壇上，來(lái)自浙江及華東各地的經(jīng)銷商，更為各界“大咖”對(duì)汾酒“氣質(zhì)”的精彩解讀深深打動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

       市場(chǎng)的“行走”與文化的“行走”如此同步，共振效果如此之強(qiáng)，在酒行業(yè)堪稱罕見(jiàn)。

▲中央黨校原副校長(zhǎng)、第十三屆全國(guó)政協(xié)社會(huì)和法制委員會(huì)委員 趙長(zhǎng)茂

        中央黨校原副校長(zhǎng)、第十三屆全國(guó)政協(xié)社會(huì)和法制委員會(huì)委員趙長(zhǎng)茂對(duì)“行走的汾酒”現(xiàn)象予以高度評(píng)價(jià)，“十九大報(bào)告中說(shuō)，文化是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族的靈魂。文化興國(guó)運(yùn)興，文化強(qiáng)民族強(qiáng)，沒(méi)有高度的文化自信，沒(méi)有文化的繁榮興盛，就沒(méi)有中華民族偉大復(fù)興，在‘行走的汾酒’活動(dòng)中，充分踐行了這種思想?！?/font>

        趙長(zhǎng)茂認(rèn)為，對(duì)于市場(chǎng)中的企業(yè)，必須用優(yōu)秀傳統(tǒng)精髓，來(lái)“涵養(yǎng)企業(yè)精神，培育現(xiàn)代企業(yè)文化”，把文化建設(shè)放在重要位置，“這樣一個(gè)企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，才有核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/font>

▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng) 劉員

        中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)劉員表示，像汾酒這種將文化傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者體驗(yàn)高度一體化的領(lǐng)先模式，將是決定白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的勝負(fù)手，更是中國(guó)白酒走向未來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)。

        汾酒集團(tuán)文化總監(jiān)柳靜安以“行走的汾酒”所留下的一串足跡，回應(yīng)了這種觀點(diǎn)。

        2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展在山西汾陽(yáng)杏花村啟動(dòng)，象征中國(guó)酒文化生生不息、中國(guó)酒魂代代傳承的火炬，開(kāi)始在中華大地上行走；

        4月28日，汾酒行至山東濟(jì)南，在泉城廣場(chǎng)，汾酒把傳統(tǒng)釀造工藝搬到市民中間，把珍貴的酒文化歷史圖片、文物展示在市場(chǎng)當(dāng)中。濟(jì)南之行，是汾酒“行走精神”的展現(xiàn)，為中國(guó)酒魂“開(kāi)枝散葉”再續(xù)新篇。

        7月15日，汾酒行至河南鄭州，在濟(jì)南站原有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，汾酒在炎黃故里舉行拜祖大典，以中國(guó)酒文化之根的特殊身份，祭拜先祖，為華夏民族祈愿安康。鄭州之行，是汾酒歷史地位的回歸，讓中國(guó)白酒祖庭綻放新枝。

       而在浙江杭州，汾酒用其清雅氣質(zhì)，以及貫通古今的文化力，與浙江產(chǎn)生強(qiáng)烈共振，中國(guó)酒文化精髓與中國(guó)酒魂的力量，對(duì)市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性影響被提升到全新高度。

       事實(shí)上，“行走的汾酒”活動(dòng)已充分“落地”到市場(chǎng)銷售層面，在之前走過(guò)的山東、河南，均以“行走的汾酒”為題，形成了一條品牌文化拉動(dòng)銷售的“市場(chǎng)熱線”。

       “行走的汾酒”已成2018年酒業(yè)最重要現(xiàn)象之一，從杭州站內(nèi)容看，這代表著白酒品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的超前模式和未來(lái)趨勢(shì)。