瀘州老窖喜提澳洲酒王！和富邑牽手后張良要下一盤(pán)什么大棋2018-08-22 09:08:18

摘自中外酒業(yè)

       “從今天起，瀘州老窖集團(tuán)將成為富邑葡萄酒集團(tuán)的重要渠道合作伙伴，與奔富(Penfolds)旗艦產(chǎn)品葛蘭許(Grange) 達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)獨(dú)家代理旗下奔富Bin 138以及屢獲殊榮的葡萄酒品牌鎖唇(Saltram)領(lǐng)銜的一系列佳釀，同時(shí)，結(jié)合全球市場(chǎng)需求以及鎖唇酒莊的悠久釀造歷史，全新鎖唇將開(kāi)創(chuàng)獨(dú)具特色的S系列臻品。”

      8月21日，富邑葡萄酒集團(tuán)、瀘州老窖集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式在上海舉行，在“密謀”20個(gè)月后，雙方正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。富邑集團(tuán)亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝Peter Dixon出席發(fā)布會(huì)并作出上述表示，他同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，此次富邑集團(tuán)和瀘州老窖集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是“成功奠定了富邑集團(tuán)歷史上又一重要里程碑”。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦

        中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦等行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、酒類(lèi)大商、媒體現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。王琦在講話(huà)中表示，近幾年中國(guó)的葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱度不減、消費(fèi)量不斷提高，進(jìn)口酒逐漸被國(guó)人接受、增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，國(guó)產(chǎn)酒差異化、創(chuàng)新化特點(diǎn)不斷突出、品牌影響力越來(lái)越大等鮮明特點(diǎn)。同時(shí)，白酒企業(yè)運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒并不罕見(jiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的引入將充實(shí)、完善國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的品類(lèi)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌管理及運(yùn)營(yíng)也給行業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的管理理念。白酒加紅酒的聯(lián)合，將成為未來(lái)白酒市場(chǎng)逐漸飽和后企業(yè)增長(zhǎng)的新領(lǐng)域。但他也強(qiáng)調(diào)，重視程度、投入力度、籌備周期、盈利模式等將是決定這種白+紅聯(lián)合能否成功的關(guān)鍵，只有解決了這幾個(gè)問(wèn)題，才能真正實(shí)現(xiàn)葡萄酒在白酒產(chǎn)業(yè)上的“有效嫁接”。而富邑葡萄酒集團(tuán)和瀘州老窖集團(tuán)將進(jìn)行深度的戰(zhàn)略合作，是一次集合了兩家知名國(guó)際品牌、強(qiáng)大渠道號(hào)召力和頂級(jí)商業(yè)戰(zhàn)略思維的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)深刻的影響和引領(lǐng)。

富邑集團(tuán)亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝Peter Dixon

        狄勝同樣高度評(píng)價(jià)了這次合作的伙伴，他在講話(huà)中十分中肯地說(shuō)道：“我們的合作伙伴瀘州老窖集團(tuán)是一個(gè)傳承了690余年古法釀造并將其發(fā)揚(yáng)光大的航母級(jí)別的大型現(xiàn)代企業(yè)。擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，品牌推廣能力及自身團(tuán)隊(duì)。瀘州老容集團(tuán)在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的地位及領(lǐng)導(dǎo)作用在行業(yè)中也是有目共睹的?！蓖瑫r(shí)他還表示，相信瀘州老窖集團(tuán)強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及獨(dú)到的豐富經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⒏喔灰丶瘓F(tuán)旗下多款享譽(yù)全球的絕世佳釀帶給中國(guó)的消費(fèi)者，以滿(mǎn)足中國(guó)各線(xiàn)城市高端葡萄酒市場(chǎng)日漸增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

瀘州老窖集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張良

       擁有“首屆中國(guó)釀酒大師、國(guó)家級(jí)張良釀酒技能大師工作室領(lǐng)辦人、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人”等多個(gè)頭銜的瀘州老窖集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張良，過(guò)去一直是白酒行業(yè)的代表人物，對(duì)于這次“染紅”，張良表示，瀘州老窖集團(tuán)和富邑葡萄酒集團(tuán)之間白酒與紅酒的合作，“是正當(dāng)時(shí)的、中國(guó)消費(fèi)不斷升級(jí)大背景下的、一次機(jī)遇的緊緊抓住”。在張良看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)不能僅僅著眼于價(jià)格，需求多元和對(duì)美好生活的追求也是消費(fèi)升級(jí)的一種體現(xiàn)。歸結(jié)到食品安全上，則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求，在這方面，無(wú)論是瀘州老窖集團(tuán)還是富邑葡萄酒集團(tuán)，在各自領(lǐng)域都屬于有全過(guò)程追溯保障的企業(yè)，也是在當(dāng)今酒類(lèi)行業(yè)具有責(zé)任感和使命感的企業(yè)，只有高責(zé)任感和強(qiáng)實(shí)力企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供更多元更具品質(zhì)的酒類(lèi)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者獲益，才是對(duì)消費(fèi)者最好的尊重與敬畏。

        針對(duì)雙方的此次合作，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，且未來(lái)預(yù)期呈上升趨勢(shì)，從澳大利亞進(jìn)口的葡萄酒數(shù)量目前強(qiáng)勢(shì)占據(jù)第二名的位置，其中富邑葡萄酒集團(tuán)旗下的奔富(Penfolds)產(chǎn)品接受度較廣。但是，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)存在進(jìn)入壁壘過(guò)低、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌集中度低、難以形成規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、細(xì)分不足等痛點(diǎn)，對(duì)富邑來(lái)說(shuō)，中國(guó)區(qū)是其重要的市場(chǎng)，如何充分利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)及品牌高度，盡快建立護(hù)城河至關(guān)重要。同瀘州老窖集團(tuán)的合作，一是看中了其有從零開(kāi)始推廣國(guó)窖1573高端品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，二是瀘州老窖集團(tuán)深耕國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)多年形成的強(qiáng)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的渠道優(yōu)勢(shì)，而這些，都是富邑集團(tuán)十分看重的。

       也正是基于這種考慮，從中外酒業(yè)記者拿到的主要合作內(nèi)容來(lái)看，其分量不可謂不小：

1    一是成為澳洲酒王奔富（Penfolds）葛蘭許（Grange）中國(guó)唯一戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)，首年獲得中國(guó)區(qū)80%以上配額;

        這其中，奔富（Penfolds）和葛蘭許（Grange）在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了較高的知名度，而與奔富（Penfolds）、威思（Wynns）同為富邑集團(tuán)旗下三大超高端酒莊品牌的鎖唇(Saltram)則在國(guó)內(nèi)鮮為人知。

        事實(shí)上，鎖唇(Saltram)在業(yè)內(nèi)同樣大名鼎鼎。甚至有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，如果不提及鎖唇酒莊，則巴羅薩山谷和澳大利亞的葡萄酒業(yè)是不完整的，起重量可見(jiàn)一斑。而這么多年來(lái)，鎖唇酒莊一直是巴羅薩山谷釀酒傳統(tǒng)和文化傳承背后的有力推動(dòng)者，其生產(chǎn)的旗艦系列紅酒更是擁有絕佳的風(fēng)味和口感，自威廉.索特1859年創(chuàng)立鎖唇酒莊（Saltram）以來(lái)，歷經(jīng)10代釀酒師，160年間鎖唇酒莊堅(jiān)持使用最精致果實(shí)，生產(chǎn)出巴羅薩回味綿長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)平衡的最純粹的葡萄酒。2002年，鎖唇酒莊榮獲了令人夢(mèng)寐以求的JimmyWatson獎(jiǎng)杯，2011年，鎖唇葡萄酒獲得了九枚金牌以及四座獎(jiǎng)杯，更是成為2013年皇家阿德萊德葡萄酒展上的超級(jí)明星。

       而從合作內(nèi)容來(lái)看，鎖唇(Saltram)正是雙方此次合作的重點(diǎn)。

       為此，瀘州老窖集團(tuán)成立了鎖唇國(guó)際酒業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)操盤(pán)運(yùn)作。據(jù)張良介紹，鎖唇國(guó)際酒業(yè)將采取“市場(chǎng)投入+股權(quán)激勵(lì)”的運(yùn)營(yíng)模式，集中全國(guó)白酒紅酒大商資源，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商配合度和積極性，將鎖唇（Saltram）打造成中國(guó)葡萄酒大單品。具體來(lái)說(shuō)，瀘州老窖集團(tuán)作為其單一最大股東實(shí)際控股20%，其余80%的股份由公司管理團(tuán)隊(duì)和全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商持有?！版i唇公司會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的每年的貢獻(xiàn)率，比如銷(xiāo)售收入、陳列表現(xiàn)、宣傳推廣成果通過(guò)一個(gè)公式來(lái)評(píng)估，希望通過(guò)這種方式共同管控好市場(chǎng)秩序，減少假貨的干擾?！睆埩荚诮邮苡浾邔?zhuān)訪(fǎng)時(shí)如是表示。

      而據(jù)中外酒業(yè)記者在發(fā)布儀式現(xiàn)場(chǎng)看到，包括浙江商源、上海吉馬、湖北人人大等國(guó)內(nèi)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商屆的重磅企業(yè)一把手悉數(shù)到齊，足見(jiàn)瀘州老窖集團(tuán)、富邑集團(tuán)的品牌號(hào)召力和鎖唇國(guó)際酒業(yè)共享模式的強(qiáng)大吸引力，也讓我們對(duì)這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合掀開(kāi)的行業(yè)白+紅新篇章充滿(mǎn)期待。

      對(duì)于和富邑牽手后，張良這盤(pán)大棋要怎么下？這曲在上海灘奏響的紅白和合交響樂(lè)能否響遍全國(guó)？我們將持續(xù)予以關(guān)注。