摘自酒業(yè)網
11月22日，在五糧液2019年營銷策略說明召開。會上一方面對2018年的市場工作進行總結，一方面向全體經銷商下達了2019年的工作規(guī)劃。
從下達的工作規(guī)劃來看，五糧液2019年的市場工作主要聚焦于三個方面：
一是優(yōu)化五糧液產品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。按照五糧液“1+3”產品策略，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系；1618、39度、42度五糧液等產品，將從2019年起全面實行“控盤分利”模式；利用數字化手段，加大品牌市場投入，實現(xiàn)經銷商和終端利潤的提升。
二是要加快推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點工作是建設基礎數字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)門店網絡的賦能化、渠道業(yè)務的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務決策的數據化五大目的。
三是做好升級版五糧液的上市導入工作?，F(xiàn)版普五預計將于2019年第二季度停產，升級版普五預計于2019年6月前擇機上市，升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化、數字化的管理。
至此，新版普五上市進入倒計時。新版普五是在老版普五的基礎上進行升級，據了解，升級版“普五”在品質、包裝等方面都有所改變。
表面上看，停產“普五”，推出升級版，只是五糧液產品升級的正常行為，但是背后來看是進一步推動五糧液品牌價值和普五產品價格的提升。一直以來，普五雖然作為高端酒的老二，但是由于其他原因，給普五的直接漲價帶來了很大的壓力，導致近年來和飛天茅臺的價格差距進一步拉大，空出來的價格空間已經讓其他酒企看到機會，這對五糧液來說并不是一個很愿意看到的市場格局，而通過升級換裝的方式可能是一個比較好的漲價方式。
同時，五糧液通過控盤分利模式的導入，五糧液的營銷可能會形成一個相對穩(wěn)固的“廠家—商家—終端”三位一體的聯(lián)盟化市場銷售格局，這對于控量、提價都是有著積極的現(xiàn)實意義。
