茅臺(tái)與五糧液，這一輪的策略與軟肋2023-09-22 14:09:43
摘自酒類營(yíng)銷
網(wǎng)友提問(wèn)
茅臺(tái)“醬香拿鐵+酒心巧克力”，它在干什么？能達(dá)到目的嗎？
五糧液“和美中秋”，它在干什么？能達(dá)到目的嗎？
一、茅臺(tái)做市場(chǎng)
“咖啡+巧克力”都是白酒的幼兒園。幼兒園的女童還從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)“求愛(ài)者”。茅臺(tái)一身禮服，手捧鮮花，給進(jìn)出幼兒園的女童送“茅臺(tái)”，成為她們的“第一口白酒”。
巧克力女孩、咖啡女孩，到了嫁人的年齡，也許大腦中有了醬香記憶，于是嫁給了郎酒、習(xí)酒。 巧克力女孩、咖啡女孩，渴了累了，也許忘記了紅牛在幼兒園給出的解決方案，而順從了現(xiàn)在在辦公樓下守候的東鵬特飲。 幼兒園種瓜、青春期得到瓜，只是一廂情愿。任何人，永遠(yuǎn)有可能改變自己的任何飲食習(xí)慣。沒(méi)有任何食品，任何感覺(jué)，能鎖定幼兒園女孩的天長(zhǎng)地久。 墨西哥媽媽以辣椒涂抹乳房、迫使孩子斷奶，孩子害怕、恐懼、被辣哭、被迫斷奶，幾年后卻在辣椒疼痛感中找到幸福，痛并快樂(lè)著。所以，墨西哥人吃的最辣。 瑞士“老人口味學(xué)?！睅椭甙耸畾q的大爺大媽尋找刺激。他們?cè)谲钕?、苦菊等東亞、東南亞調(diào)料中找到意想不到的幸福，遲到的幸福、使生命更幸福。
幼兒園的巧克力女孩、咖啡女孩，她們的未來(lái)就是如此的充滿變數(shù)。 “我們說(shuō)五糧液、就是說(shuō)和美”，“我們說(shuō)和美，就是說(shuō)五糧液”，五糧液倒是希望“廣告重復(fù)千遍使聯(lián)想可信”。 動(dòng)物“主人敲食盆就有吃的”的條件反射，匈奴冒頓單于的“鳴鏑弒父”，《倚天屠龍記》中少室山大會(huì)上明教五行令的表演，都是“廣告重復(fù)千遍使聯(lián)想可信”的成功案例。 但是，“和美”的缺陷是“可識(shí)別度”差，“相關(guān)性+差異化”兩個(gè)“可識(shí)別”的支撐點(diǎn)都不夠。 也許，這會(huì)導(dǎo)致“廣告重復(fù)千遍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”，“廣告與結(jié)果沒(méi)有必然聯(lián)系、難以自圓其說(shuō)、重復(fù)多少遍也不夠”。 所以， “相關(guān)性+差異化”，可能決定品牌是贏在起點(diǎn)、還是輸在起點(diǎn)。 也許，廣告主接受"和美" 概念是五糧液工藝的差異化：物種糧食、“五糧和諧”。
但是，五糧是濃香型白酒的普遍工藝，不是五糧液獨(dú)具。
如此，“和美”的聯(lián)想，能建立起來(lái)嗎？
