【微酒現(xiàn)場(chǎng)】事關(guān)配額、出廠價(jià)、渠道利潤(rùn)等，五糧液1218大會(huì)釋放新信號(hào)2023-12-19 10:12:32

摘自微酒

       12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)在宜賓舉行。這是五糧液持續(xù)27屆承前啟后的年度盛典，也是測(cè)度中國(guó)白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。

       大會(huì)透露，2023年，五糧液各項(xiàng)工作取得豐碩成果，2024年，五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向進(jìn)一步延伸拓展，以效率變革、動(dòng)力變革促進(jìn)質(zhì)量變革，統(tǒng)籌推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，加快建設(shè)世界一流酒企。

       微酒注意到，作為三年疫情后首次線下大規(guī)模重逢，又恰逢在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩的新常態(tài)下，五糧液營(yíng)銷工作的起承轉(zhuǎn)合也備受行業(yè)關(guān)注。

      大會(huì)上，五糧液官方釋放的新信號(hào)，如“合理的渠道利潤(rùn)是我們必須下功夫解決的首要問題”“持續(xù)提升五糧液主品牌市場(chǎng)份額”“公司將在常規(guī)考核獎(jiǎng)勵(lì)之外，給予五糧液經(jīng)銷商營(yíng)銷過程激勵(lì)”“全力推動(dòng)渠道利潤(rùn)提升”等，在釋放求真務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略定力之外，更彰顯出“大國(guó)濃香”的溫情底色。

01

千商“回家”，共赴“和美之約”

      闊別三年全面回歸，五糧液拿出了最大誠(chéng)意與最大尊重，本屆1218大會(huì)，“回家”的經(jīng)銷商范圍最廣、人數(shù)最多、規(guī)模最大、規(guī)格最高創(chuàng)下歷屆之最。據(jù)悉，大會(huì)邀請(qǐng)到了1000多位經(jīng)銷商、50多位投資者和100多位媒體朋友“回家”，共赴歲末“和美之約”。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng) 曾從欽

      五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在致辭中表示，2023年，按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”工作總基調(diào)，五糧液堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代四大主攻方向發(fā)力，取得了豐碩成果。

      公開數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入625.36億元，同比增長(zhǎng)12.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)228.33億元，同比增長(zhǎng)14.24%，持續(xù)表現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

      在消費(fèi)弱復(fù)蘇的市場(chǎng)環(huán)境中，五糧液能夠?qū)崿F(xiàn)上述成績(jī)實(shí)屬不易。更值得關(guān)注的是，即將結(jié)束的這一年，五糧液實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品卓越的支撐力更強(qiáng)，品牌卓著的牽引力更強(qiáng)，創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)，治理現(xiàn)代的保障力更強(qiáng)，品牌價(jià)值突破4000億元，品牌強(qiáng)度首次達(dá)到與蘋果、谷歌、微信等同級(jí)的全球AAA+最高級(jí)，再度榮獲外國(guó)人喜愛的中國(guó)品牌。

      在品牌層面，五糧液文化底蘊(yùn)挖掘更加深入，高端平臺(tái)合作更加有效，品牌創(chuàng)新活動(dòng)更加豐富等。

      在品質(zhì)層面，五糧液產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富，技術(shù)質(zhì)量再創(chuàng)佳績(jī)，倍增工程建設(shè)加快等。

      在渠道層面，五糧液傳統(tǒng)渠道持續(xù)提質(zhì)擴(kuò)容，團(tuán)購(gòu)渠道持續(xù)破圈增效，新型渠道持續(xù)豐富健全等。

      在廠商關(guān)系層面，五糧液服務(wù)進(jìn)一步高效，溝通進(jìn)一步順暢，情感進(jìn)一步緊密等。

     微酒現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2023年，五糧液傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到110家，新增核心終端達(dá)到2.6萬家。與此同時(shí)，五糧液與經(jīng)銷商共同制定了高質(zhì)量營(yíng)銷工作的“十條措施”和“三項(xiàng)約定”，第八代五糧液發(fā)展態(tài)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固，推動(dòng)終端動(dòng)銷持續(xù)向好。

02

全面發(fā)力，爭(zhēng)創(chuàng)“世界一流酒企”

       作為中國(guó)白酒領(lǐng)軍品牌，五糧液正全力遵循“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”的發(fā)展路徑，建設(shè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)，把發(fā)展成果不斷轉(zhuǎn)化為生活品質(zhì)，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的美好生活需要。

       在致辭中，曾從欽多次提及“世界一流酒企”，并擘畫了五糧液奮進(jìn)的實(shí)施途徑。

       他表示，五糧液要以更大力度筑牢創(chuàng)世界一流酒企的“基本盤”，激活創(chuàng)世界一流酒企的“動(dòng)力源”，打造創(chuàng)世界一流酒企的“增長(zhǎng)極”，增添創(chuàng)世界一流酒企的“新活力”。

       具體來講，五糧液將持續(xù)提升質(zhì)量管理，提升名酒產(chǎn)量和五糧液名酒率，著力健全完善五糧液價(jià)值表達(dá)體系，加快推動(dòng)品牌價(jià)值回歸。同時(shí)，五糧液將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品布局，構(gòu)建更加多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并著力推進(jìn)傳統(tǒng)渠道、直營(yíng)渠道、新興渠道均衡發(fā)展。除此之外，五糧液還將完善現(xiàn)代化治理體系，健全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，踐行可持續(xù)發(fā)展理念等，來增強(qiáng)企業(yè)對(duì)標(biāo)世界一流酒企的“軟實(shí)力”。

       大會(huì)上，省、市領(lǐng)導(dǎo)以及行業(yè)協(xié)會(huì)嘉賓等對(duì)五糧液的發(fā)展成績(jī)予以充分肯定，對(duì)五糧液未來發(fā)展提出全新期待。他們認(rèn)為，以美酒敬人是美好生活的最好場(chǎng)景之一，五糧液作為川酒乃至全國(guó)白酒企業(yè)龍頭，要再塑中國(guó)“酒業(yè)大王”新輝煌，要加快“走出去”步伐，主動(dòng)承擔(dān)國(guó)際產(chǎn)業(yè)交融、中外文化交流的使命與責(zé)任，引領(lǐng)中國(guó)白酒融入更廣闊的市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)白酒和傳統(tǒng)文化走得更廣、更遠(yuǎn)。

03

價(jià)值回歸，為“優(yōu)商”錦上添花

       時(shí)至今日，1218大會(huì)已連續(xù)舉辦27屆，可以看出，五糧液是共商、共建、共享理念的堅(jiān)決守護(hù)者，也是白酒廠商命運(yùn)共同體構(gòu)建的堅(jiān)定踐行者。

       面對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩的新常態(tài)，五糧液也從2024年?duì)I銷政策也更加精細(xì)與務(wù)實(shí)，將以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤(rùn)，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 蔣文格

       “2024年，五糧液將打好形象提升攻堅(jiān)戰(zhàn)、份額提升攻堅(jiān)戰(zhàn)、市場(chǎng)拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)、提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)、盈利提升攻堅(jiān)戰(zhàn)等五大攻堅(jiān)戰(zhàn)。”五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格表示，五糧液將為消費(fèi)者、經(jīng)銷商、投資者創(chuàng)造更高效益、實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，為經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

       五糧液方面，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)，同時(shí)優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計(jì)劃投放量適當(dāng)縮減并固化配額，優(yōu)化的計(jì)劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國(guó)際市場(chǎng)。

       五糧液濃香酒方面，將繼續(xù)強(qiáng)化五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品打造，并加快推進(jìn)品牌開發(fā)工作，補(bǔ)強(qiáng)、豐富、完善產(chǎn)品矩陣。

       值得關(guān)注的是，本屆12·18大會(huì)上，五糧液更是旗幟鮮明提出了要“全力推動(dòng)渠道利潤(rùn)提升”，要“為優(yōu)秀商家錦上添花”，這在當(dāng)前承壓的營(yíng)商環(huán)境中無異于是一場(chǎng)及時(shí)雨。

五糧液官方表示，五糧液將完善產(chǎn)品供應(yīng)體系，助力經(jīng)銷商提高盈利能力，還將幫助經(jīng)銷商做大市場(chǎng)份額，提高盈利水平。

       大會(huì)上，以中國(guó)十二生肖為靈感的限量版佳釀——“2024五糧液甲辰龍年生肖酒”正式發(fā)布。中國(guó)白酒大師，五糧液股份公司技術(shù)總顧問趙東先生從賞龍之韻、品龍之醇、鑄龍之魂、藏龍之曜4個(gè)維度，深度剖析了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、極致工藝、匠心品質(zhì)、尊享價(jià)值。

      作為一款兼具文化溫度、價(jià)值高度與消費(fèi)寬度的美酒，“2024五糧液甲辰龍年生肖酒”象征著中國(guó)圖騰和民族精神的文化精品，始于文化自信，成于匠心傳承，是獨(dú)屬于中國(guó)人的文化浪漫，更是獻(xiàn)給全球華人的龍年禮物！不僅珍藏五糧液廠商同心同向同行的初心和決心，更是見證五糧液龍年的“和美未來”。