汾酒三季報(bào)，呈現(xiàn)三個(gè)“高增長(zhǎng)點(diǎn)”2024-11-04 15:11:52

摘自云酒頭條

在行業(yè)深度調(diào)整、分化加劇的背景下，

“汾酒速度”備受關(guān)注，

其所反映的高質(zhì)量發(fā)展“含金量”值得研究。

       白酒行業(yè)深度調(diào)整之下，“汾酒速度”的含金量仍在不斷上升，并持續(xù)成為行業(yè)發(fā)展的重要推力。

       10月30日，汾酒發(fā)布2024年三季度報(bào)告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收313.58億，已接近2023年全年?duì)I收規(guī)模，同比增長(zhǎng)17.25%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)113.50億，超過(guò)2023年全年凈利潤(rùn)規(guī)模，同比增長(zhǎng)20.34%。從營(yíng)收來(lái)看，汾酒位列白酒上市公司前三。

       在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，行業(yè)低迷背景下，汾酒前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)延續(xù)高速增長(zhǎng)，發(fā)展含金量更足，含新量更高，尤以可持續(xù)性和成長(zhǎng)性而備受關(guān)注。

       從行業(yè)層面來(lái)看，“汾酒速度”的含金量不僅體現(xiàn)在逆勢(shì)增長(zhǎng)，更在于其在酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的示范性日益凸顯。

      汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂曾強(qiáng)調(diào)，“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo)，但不只是銷(xiāo)售收入進(jìn)入前三，而應(yīng)該是全方位、高質(zhì)量的，重要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位，同時(shí)要帶動(dòng)整個(gè)清香品類(lèi)成為白酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)極。

      汾酒2024年三季度報(bào)告，正是其全方位、高質(zhì)量發(fā)展的證明，并從產(chǎn)品端、渠道端、市場(chǎng)端呈現(xiàn)三大“高增長(zhǎng)點(diǎn)”。

      從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，前三季度，汾酒包括青花汾酒在內(nèi)的中高價(jià)酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入226.14億，同比增長(zhǎng)14.26%；其他酒類(lèi)銷(xiāo)售收入86.38億，同比增長(zhǎng)26.87%。中高端產(chǎn)品的持續(xù)增長(zhǎng)和全價(jià)格帶的增長(zhǎng)，進(jìn)一步彰顯汾酒矩陣化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也夯實(shí)了汾酒未來(lái)發(fā)展基礎(chǔ)。

      從渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，前三季度，汾酒代理渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入293.01億元，同比增長(zhǎng)17.44%；電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入17.72億元，同比增長(zhǎng)35.64%。在持續(xù)的“汾酒速度”之下，汾酒核心渠道保持增長(zhǎng)，顯示了市場(chǎng)拓展成效顯著，渠道信心持續(xù)增長(zhǎng)。

      從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，前三季度，汾酒省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入119億元，同比增長(zhǎng)11.58%；省外市場(chǎng)營(yíng)收193.52億，同比增長(zhǎng)21.44%；省內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)增長(zhǎng)428家。核心市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)以及長(zhǎng)江以南空白市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，持續(xù)驗(yàn)證了汾酒產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等層面策略的有效性，也奠定了未來(lái)基礎(chǔ)。

      在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化之外，汾酒前三季度在品牌、文化、營(yíng)銷(xiāo)等方面也是動(dòng)作頻頻，并取得積極成效。以巨匠汾酒等文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)布為例，正為企業(yè)建立價(jià)值引領(lǐng)的新增長(zhǎng)極。

      汾酒三季報(bào)發(fā)布前后，19家白酒上市公司三季報(bào)全部發(fā)布完畢。

      從整體來(lái)看，白酒行業(yè)增速明顯放緩。其背后受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，疊加行業(yè)深度調(diào)整及轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，酒類(lèi)市場(chǎng)需求疲軟，渠道信心不足。在這一背景下，汾酒持續(xù)跑出“汾酒速度”，創(chuàng)造“汾酒高質(zhì)量”，含金量凸顯。

      就在汾酒三季報(bào)發(fā)布之后，證券機(jī)構(gòu)表達(dá)了對(duì)汾酒發(fā)展的肯定。

      國(guó)金證券研報(bào)提出，汾酒前三季度業(yè)績(jī)符合預(yù)期，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量扎實(shí)。目前公司主力產(chǎn)品在渠道及終端的動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)能在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，汾享禮遇推行下產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格管控相對(duì)較優(yōu)，中期伴隨行業(yè)景氣修復(fù)，汾酒腰部及以上產(chǎn)品外拓步伐有望加速，持續(xù)推薦。

      平安證券研報(bào)表示，汾酒前三季度腰部產(chǎn)品與玻汾放量，基地市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，青花戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，看好長(zhǎng)期前景。費(fèi)用整體平穩(wěn)，盈利能力穩(wěn)定，長(zhǎng)期來(lái)看，汾酒深化營(yíng)銷(xiāo)改革，加速渠道拓展。青花汾酒銷(xiāo)售亮眼，老白汾、巴拿馬等腰部產(chǎn)品亦較快放量，玻汾維持穩(wěn)健，發(fā)展動(dòng)能充足。

      實(shí)際上，“經(jīng)營(yíng)質(zhì)量扎實(shí)”“動(dòng)能充足”在汾酒近年來(lái)的發(fā)展中得到持續(xù)體現(xiàn)。

      自2017年以來(lái)，汾酒已經(jīng)連續(xù)7年保持營(yíng)收、凈利潤(rùn)等核心指標(biāo)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

      尤其是自2022年以來(lái)，汾酒踐行復(fù)興綱領(lǐng)，堅(jiān)持“四輪驅(qū)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)、夯實(shí)基礎(chǔ)、防范風(fēng)險(xiǎn)”十六字營(yíng)銷(xiāo)工作方針，推進(jìn)“釀美酒、儲(chǔ)老酒、售美酒”品質(zhì)綱領(lǐng)，持續(xù)推進(jìn)“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”產(chǎn)品策略，保持“量”增長(zhǎng)可持續(xù)性同時(shí)，推進(jìn)發(fā)展結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型。

      汾酒在半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，公司下半年將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品、渠道、品牌”開(kāi)展科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、提質(zhì)挖潛，推出更多滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，逐步推進(jìn)五碼合一新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，抓住重要節(jié)點(diǎn)開(kāi)展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)渠道動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)，提升品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。

汾酒的使命

      對(duì)于汾酒來(lái)講，“汾酒速度”的可持續(xù)，并非一夜之間出現(xiàn)，而是企業(yè)文化與歷史底蘊(yùn)、品牌與發(fā)展戰(zhàn)略等核心競(jìng)爭(zhēng)力使然，也是長(zhǎng)期堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果。

      汾酒通過(guò)文化活化和發(fā)展要素效率提升、結(jié)構(gòu)調(diào)整努力，確保了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的可持續(xù)性，同時(shí)培育了更多的增長(zhǎng)點(diǎn)，也決定了汾酒行業(yè)地位的持續(xù)提升。

      在履新汾酒之后，袁清茂曾表示，邁過(guò)“生存線”，達(dá)到“發(fā)展線”的汾酒，正面臨著“前有標(biāo)兵、側(cè)有群雄、后有追兵”的處境。如今，以“變”應(yīng)“變”、以“變”促“進(jìn)”，汾酒全力以赴走出一條“質(zhì)”與“量”并重的高質(zhì)量發(fā)展之路，以“汾酒速度”“汾酒現(xiàn)象”“汾酒模式”，成為行業(yè)標(biāo)兵和示范。

      實(shí)際上，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展一直是汾酒企業(yè)的基因和特質(zhì)之一。在酒業(yè)大師、國(guó)家級(jí)非遺技藝代表性傳承人高景炎看來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)，汾酒對(duì)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，尤其是清香白酒的發(fā)展，功不可沒(méi)；作為中國(guó)名酒的杰出代表，實(shí)至名歸。

       1915年，汾酒斬獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)甲等大獎(jiǎng)?wù)?，發(fā)出中國(guó)酒業(yè)的國(guó)際化先聲；1994年，汾酒成為白酒行業(yè)首家上市公司，引領(lǐng)酒業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展；2017年，汾酒成為山西省國(guó)企改革試點(diǎn)企業(yè)，貢獻(xiàn)酒業(yè)新時(shí)代國(guó)企改革樣本；2022年以來(lái)，以復(fù)興綱領(lǐng)為指引，汾酒引領(lǐng)酒業(yè)新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展……

       如今，隨著汾酒面向未來(lái)發(fā)展的諸多舉措逐步顯現(xiàn)效果，以及自身復(fù)興進(jìn)程的不斷加快，無(wú)疑將進(jìn)一步激發(fā)自身穿越周期、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，同時(shí)展現(xiàn)行業(yè)韌性和潛力，以發(fā)展活力和動(dòng)能，引領(lǐng)消費(fèi)和推動(dòng)市場(chǎng)信心回升，更引領(lǐng)行業(yè)新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展。

       這是正發(fā)生在汾酒身上的事情，也是汾酒的時(shí)代責(zé)任。中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)強(qiáng)調(diào)，在汾酒身上看到了名酒的文化、品質(zhì)、發(fā)展三重使命，在中國(guó)白酒高質(zhì)量、國(guó)際化發(fā)展的時(shí)代課題面前，汾酒仍然扮演著這樣的角色。