各片區(qū)2024年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰會(huì)暨2025年工作啟動(dòng)會(huì)圓滿召開(kāi)2025-03-19 16:03:47

摘自白云邊酒業(yè)

      春風(fēng)正勁馬蹄疾，整裝待發(fā)啟新程。生機(jī)勃勃的三月，以“踔厲奮發(fā)啟新程、強(qiáng)基固本求卓越”為主題的白云邊酒業(yè)公司2024年經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨2025年工作啟動(dòng)會(huì)正分片區(qū)火熱召開(kāi)。

      公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梅林親臨分會(huì)場(chǎng)，一是祝賀2024年做出突出貢獻(xiàn)獲得榮譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商；二是為各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商加油打氣；三是明確下一步重點(diǎn)工作思路與方向。

      梅林親自掛帥征戰(zhàn)一線，激勵(lì)軍心的戰(zhàn)鼓一聲聲地擂，提振士氣的酒一杯杯地干，既是信心也是決心，他以高屋建瓴的視角、獨(dú)特睿智的判斷，結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、闡述白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律，多角度多維度分析了2025年度的歷史機(jī)遇，他強(qiáng)調(diào)：

      一、思想層面要提高認(rèn)識(shí)，態(tài)度決定一切！梅林囑咐全體人員提振精神，以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，從部門(mén)到片區(qū)，全員要勤學(xué)善思，夯實(shí)業(yè)務(wù)功底；盡責(zé)篤行，深耕市場(chǎng)工作，敢于挑戰(zhàn)。他以哲學(xué)的角度闡述了“回聲法則”、“磁場(chǎng)法則”： 世界本空谷，你發(fā)出什么聲音，自會(huì)回傳什么聲音；信念如磁石，相信美好，美好自至。運(yùn)用到工作中，就是要堅(jiān)持文化自信、品牌自信、產(chǎn)品自信。

     二、擴(kuò)點(diǎn)擴(kuò)面、增品增量。梅林對(duì)去年各片區(qū)落實(shí)“一線三點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想取得的成績(jī)進(jìn)行了肯定，深入剖析了“一線三點(diǎn)”方向的正確性：以貫穿全年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作為主線，重塑酒店渠道、狠抓宴席渠道、拓展團(tuán)購(gòu)渠道，理解透徹、落實(shí)到位的市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商，取得的成績(jī)有目共睹。在此基礎(chǔ)上，梅林提出，通過(guò)增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提升市場(chǎng)占有率，分省內(nèi)外梳理現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)陳列產(chǎn)品，省內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上拔高、省外導(dǎo)入年份系列，全品項(xiàng)面市，不留盲區(qū)、不留死角，通過(guò)增加高新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售占比推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

     三、提價(jià)保利，確保各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及終端網(wǎng)點(diǎn)的合理利潤(rùn)，增加終端驅(qū)動(dòng)力。嚴(yán)格管控總經(jīng)銷(xiāo)的出貨價(jià)，不得自亂陣腳，內(nèi)心強(qiáng)起來(lái)，要有底線思維，各片區(qū)嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格文件，建立常態(tài)檢核機(jī)制，各片區(qū)要充分意識(shí)到“提價(jià)保利”工作的重要性，要切實(shí)領(lǐng)會(huì)公司堅(jiān)定的決心與信心，統(tǒng)一思想，行動(dòng)一致。公司5月將進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)價(jià)格檢核工作，對(duì)有措施但不得力者予以處罰；對(duì)無(wú)制度不作為者停產(chǎn)品；對(duì)惡意對(duì)抗、主觀意圖亂價(jià)者終止合作取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。對(duì)認(rèn)識(shí)不足、虛與委蛇的片區(qū)經(jīng)理、組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員從嚴(yán)從重處罰，降職、待崗處理。 

      各片區(qū)充分領(lǐng)會(huì)并意識(shí)到公司的決心和信心，針對(duì)全年增點(diǎn)擴(kuò)面、增品增量做出量化的工作安排，針對(duì)下一步工作重點(diǎn)進(jìn)行部署。甚至經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，召開(kāi)價(jià)格整頓聯(lián)盟會(huì)。參會(huì)人員士氣高漲、斗志昂揚(yáng)，會(huì)議效果顯著、局面喜人。

      如此關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，既是歷史機(jī)遇也是時(shí)代風(fēng)口，公司要求：全體銷(xiāo)售人員必須行動(dòng)起來(lái)，在強(qiáng)化提升思想覺(jué)悟中引領(lǐng)片區(qū)風(fēng)氣；在認(rèn)真履職盡責(zé)中推進(jìn)市場(chǎng)工作；在嚴(yán)格自警自律中做好模范帶頭作用，遠(yuǎn)離舒適區(qū)，深入一線，迅速傳達(dá)公司意志，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)起來(lái)，全身心、全方位投入銷(xiāo)售工作中。

     “乘風(fēng)破浪爭(zhēng)頭渡、未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”。公司號(hào)召，各片區(qū)要加足馬力、以“時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝昔”的干勁，耕耘當(dāng)下，全體銷(xiāo)售人員要凝心聚力、愛(ài)崗敬業(yè)、履職盡責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，為白云邊“建百年企業(yè)、樹(shù)百年品牌”貢獻(xiàn)力量，為圓滿完成2025年度銷(xiāo)售任務(wù)奮力拼搏。