個(gè)人IP=新渠道！酒業(yè)如何用視頻號(hào)打通“流量-銷量”轉(zhuǎn)化閉環(huán)？2025-08-22 15:08:27

摘自川酒流通

     8月8日，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的首場(chǎng)直播點(diǎn)燃酒業(yè)圈——190萬(wàn)全網(wǎng)觀看量、17.8萬(wàn)峰值在線人數(shù)、682萬(wàn)點(diǎn)贊狂潮，瞬間登頂行業(yè)話題榜首。

     而這場(chǎng)流量盛宴并非孤例：更早之前，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰就以一頭標(biāo)志性紅發(fā)和“拼爆”宣言引爆直播間，單場(chǎng)66.9萬(wàn)人的戰(zhàn)績(jī)至今仍是酒業(yè)直播的標(biāo)桿案例。

     當(dāng)行業(yè)巨頭接連下場(chǎng)“秀肌肉”，無(wú)數(shù)中小酒商正悄然在視頻號(hào)開辟新戰(zhàn)場(chǎng)……這場(chǎng)集體遷徙背后，究竟暗藏怎樣的行業(yè)變局？

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行業(yè)巨頭VS中小酒商

視頻號(hào)改寫流量規(guī)則

     從7月開始，吳向東在視頻號(hào)上開啟真人出鏡模式，迅速成為行業(yè)頂流KOL。 不到一個(gè)月時(shí)間，他的視頻號(hào)誕生了一個(gè)百萬(wàn)級(jí)播放的視頻，多個(gè)10萬(wàn)+爆款。

     截至目前，吳向東已經(jīng)在視頻號(hào)中發(fā)布了47條視頻作品，內(nèi)容既有對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞察，也有作為大佬的酒桌閑聊、日常生活。

     如他在視頻中深入剖析當(dāng)下白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從市場(chǎng)供需變化、消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，到政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的影響等，引起了大量業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注。

     另一位在視頻號(hào)賽道頗有成效的酒商是郝鴻峰。至今，郝鴻峰視頻號(hào)已經(jīng)發(fā)布了205條視頻，其中79條為原創(chuàng)內(nèi)容。尤其是在2024年，郝鴻峰在視頻號(hào)上開啟主題直播演講，單場(chǎng)直播66.9萬(wàn)人在線，“拼爆”“希望”“裸奔”等演講產(chǎn)生了酒圈共鳴。

     除了頭部大商，更多的酒商也進(jìn)入到視頻號(hào)打造的隊(duì)伍中。

     上海云酒倉(cāng)創(chuàng)始人張海嘯就是入局較早的酒商之一，從2022年起，他就開始在視頻號(hào)上發(fā)布內(nèi)容，至今更新了192條原創(chuàng)內(nèi)容，且在7月開始嘗試線上直播。

     綿陽(yáng)市雙贏商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張兵的視頻號(hào)每天更新，至今已更新339條原創(chuàng)內(nèi)容，并在周一三五開啟直播，直接面向終端煙酒店老板。

     劇星傳媒方德咨詢總經(jīng)理王健談到，2025年以來(lái)越來(lái)越多的酒商選擇專業(yè)化運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)。

02

酒商視頻號(hào)三大策略

人設(shè)、終端、爆款

     沒(méi)有什么方式，能夠比IP更快速、低成本、高效率地觸達(dá)、轉(zhuǎn)化客戶。

     酒商搶灘視頻號(hào)也是如此。酒商在抖音、快手是素人，但在視頻號(hào)，行業(yè)背書能快速激活圈層流量。

     郝鴻峰在視頻號(hào)中塑造“拼命郝老板”形象與容大醬酒“極致性價(jià)比”的定位精準(zhǔn)咬合，放大了產(chǎn)品效應(yīng)，推動(dòng)了今年二季度酒仙集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)10%，上半年容大醬酒銷量同比增長(zhǎng)70%。

     對(duì)于更多中小酒商來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)更像是鏈接終端的直通車，擔(dān)當(dāng)著渠道穿透的作用。

     張海嘯表示，僅春節(jié)至今，他的視頻號(hào)粉絲量增加近萬(wàn)名，有咨詢代理的，也有部分直接成交。

03

從“人找貨”到“貨找人”

視頻號(hào)社交裂變

     “我抖音、小紅書、微信視頻號(hào)同步在輸出內(nèi)容，視頻號(hào)效果最好。” 張海嘯表示。

     為何視頻號(hào)效果最好？

      嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，賣酒依然是一個(gè)考驗(yàn)社交圈子的生意。長(zhǎng)江酒道梳理發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)內(nèi)容依然是通過(guò)真實(shí)的社交圈擴(kuò)散，形成“用戶點(diǎn)贊-好友朋友圈曝光-二次傳播-精準(zhǔn)圈層滲透”的完整鏈條。

      這實(shí)際上是以酒商為圓心建立一個(gè)廣場(chǎng)，不斷向外圍傳播。這本質(zhì)上是把線下品鑒會(huì)搬進(jìn)基于信任鏈條的線上社交鏈。

      社交圈層覆蓋及本地生活化的內(nèi)容推薦機(jī)制讓視頻號(hào)內(nèi)容更快到達(dá)目標(biāo)用戶屏幕上，決策鏈更短，轉(zhuǎn)化率也更高。因此，對(duì)于中小酒商來(lái)說(shuō)，做視頻號(hào)不要將目光局限于粉絲增長(zhǎng)，而是想好轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化率。

     從視頻號(hào)的模式中可以看到，傳統(tǒng)的人找貨商業(yè)模式已經(jīng)向貨找人轉(zhuǎn)變。

     “用戶在哪兒，你就要去哪兒，這是酒商必須要做的功課。”張海嘯說(shuō)道。

     同時(shí)，視頻號(hào)形象打造也要關(guān)注用戶情緒的滿足。如吳向東視頻號(hào)中，“不要給年輕人建議”就引起了年輕人的情緒共鳴。

     此外，更多的“怕老婆能干驚天大事”“沒(méi)錯(cuò)！我對(duì)養(yǎng)豬感興趣”“為吹牛干杯”等內(nèi)容塑造了一個(gè)有溫度、有情懷又貼近現(xiàn)實(shí)的企業(yè)家形象，拉近了與消費(fèi)端的距離。

      張海嘯對(duì)此深有感受：“我早期打造了一個(gè)專家形象，但是沒(méi)用，用戶不需要專家?！?現(xiàn)在，在他的視頻號(hào)中，既能看見(jiàn)酒商對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀的個(gè)人感悟，也能看見(jiàn)斜杠青年的探索之路，重點(diǎn)在于與用戶用情。

      正如吳向東在視頻號(hào)中所言，短視頻是一個(gè)立體的賣場(chǎng)。每個(gè)酒商都可以打造自己的賣場(chǎng)，而這個(gè)賣場(chǎng)的效率、信任背書、情緒滿足是酒業(yè)人需要回應(yīng)的新話題。