摘自川酒流通
戰(zhàn)略底層邏輯
穿越“非連續(xù)性”，重塑“價(jià)值錨點(diǎn)”
戰(zhàn)略體系構(gòu)建
從“單點(diǎn)突破”到“價(jià)值網(wǎng)協(xié)同”
深化廠商關(guān)系
構(gòu)建“命運(yùn)共同體”，賦能共贏新生態(tài)
當(dāng)白酒行業(yè)從高速的“擴(kuò)張型增長”全面轉(zhuǎn)向深度的“結(jié)構(gòu)性增長”新常態(tài)，頭部企業(yè)共同面臨的核心戰(zhàn)略議題愈發(fā)清晰：如何在產(chǎn)業(yè)價(jià)值深刻重塑的關(guān)鍵階段，順利完成新舊發(fā)展動(dòng)能的接續(xù)與轉(zhuǎn)換，開啟高質(zhì)量發(fā)展的“第二曲線”？
2026年1月20日，西鳳酒以其年度全球經(jīng)銷商大會(huì)為平臺(tái)，面向逾千名合作伙伴，正式提交了一份系統(tǒng)而完整、兼具戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與方法支撐的答卷。
每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都遵循S曲線規(guī)律：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。白酒行業(yè)在經(jīng)歷“黃金十年”的高速成長后，已進(jìn)入成熟期平臺(tái)，傳統(tǒng)增長模式邊際效應(yīng)遞減。
西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長張正指出的“深刻轉(zhuǎn)型、價(jià)值重塑”，本質(zhì)上是行業(yè)第一曲線趨近極限的顯性化。他在致辭中提出：“盡管行業(yè)正在經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型，但中國白酒發(fā)展的底層邏輯沒有改變、真實(shí)需求沒有改變、美好生活創(chuàng)意表達(dá)沒有改變。”這一判斷，傳遞出西鳳酒在波動(dòng)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略清醒與定力。西鳳酒的清醒在于：未等到曲線頂點(diǎn)便開始布局第二曲線。
“十四五”期間，西鳳酒圍繞產(chǎn)能建設(shè)、品質(zhì)提升、市場(chǎng)拓展、品牌打造、人才隊(duì)伍等開展了一系列基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工作，西鳳酒保持整體向上、結(jié)構(gòu)向優(yōu)的基礎(chǔ)和態(tài)勢(shì)。
陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示，2025年作為西鳳“營銷改革突破年”，企業(yè)以刀刃向內(nèi)的決心革新，重構(gòu)營銷架構(gòu)與渠道體系，加速數(shù)字化建設(shè)，堅(jiān)守品質(zhì)并深化品牌“價(jià)值回歸”。
同時(shí)，西鳳酒文化博物館精彩亮相，7萬噸制曲、4萬噸制酒項(xiàng)目接近尾聲等一系列成果為西鳳酒下一階段發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
這實(shí)則是為新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換鋪設(shè)軌道。這種“在第一條曲線到達(dá)巔峰之前就開始第二條曲線”的實(shí)踐，正是漢迪理論的成功應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了“三位一體”的價(jià)值錨定，在不確定性中尋找確定性，西鳳酒錨定了三個(gè)不變：
產(chǎn)業(yè)底層邏輯不變——品質(zhì)與文化的本質(zhì)屬性；
真實(shí)需求不變——消費(fèi)升級(jí)下的品質(zhì)化、個(gè)性化需求；
美好生活表達(dá)不變——白酒作為情感載體的社會(huì)功能。
這構(gòu)成了西鳳酒的“戰(zhàn)略定力三角”，使其在紛繁變化中堅(jiān)守核心價(jià)值，避免戰(zhàn)略漂移。
此次大會(huì)最核心的看點(diǎn)，是西鳳酒發(fā)布了清晰、系統(tǒng)的行動(dòng)綱領(lǐng)，其戰(zhàn)略構(gòu)思呈現(xiàn)出顯著的體系化、精細(xì)化特征。
陜西西鳳酒股份有限公司董事會(huì)秘書、營銷管理公司董事長張勇在《2025年?duì)I銷工作總結(jié)暨2026年?duì)I銷工作規(guī)劃》報(bào)告中，首次系統(tǒng)披露了“13415”戰(zhàn)略體系，這本質(zhì)上是“戰(zhàn)略地圖”與“平衡計(jì)分卡”的融合創(chuàng)新。
1個(gè)中心即堅(jiān)定以消費(fèi)者培育為中心：這將戰(zhàn)略終點(diǎn)從“交易完成”重新定義為“用戶終身價(jià)值”，是典型的客戶資本論實(shí)踐；
3維聚焦即深化品牌建設(shè)、戰(zhàn)略區(qū)域、戰(zhàn)略產(chǎn)品三維聚焦：運(yùn)用資源基礎(chǔ)觀理論，將有限資源集中于具有持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域（品牌、區(qū)域、產(chǎn)品），實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略配稱。
4大攻堅(jiān)即打贏市場(chǎng)深耕、高端突破、全國增量與渠道拓展四大攻堅(jiān)戰(zhàn)：這體現(xiàn)了增長矩陣思維——市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品升級(jí)、全國增量、市場(chǎng)開發(fā)、多元化并舉。
1個(gè)數(shù)字化運(yùn)營中樞即升級(jí)打造“鳳香薈2.0”數(shù)字化運(yùn)營中樞：構(gòu)建“數(shù)字孿生”式的市場(chǎng)鏡像系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策革命。
5大保障支撐即筑牢服務(wù)、系統(tǒng)、組織、費(fèi)用、秩序五大保障支撐：形成戰(zhàn)略執(zhí)行的控制塔系統(tǒng)，確保戰(zhàn)略在組織內(nèi)部有效落地。
圍繞這一總體戰(zhàn)略，西鳳酒還從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、傳播四個(gè)終端進(jìn)行了具體部署，構(gòu)成了一個(gè)四端協(xié)同，構(gòu)建“酒業(yè)價(jià)值網(wǎng)”的立體化市場(chǎng)作戰(zhàn)圖。
從產(chǎn)品端的“金字塔矩陣”來看：
核心單品（家國系列）：擔(dān)任“價(jià)值擔(dān)當(dāng)”與“流量入口”；
細(xì)分產(chǎn)品：實(shí)施長尾理論實(shí)踐，覆蓋差異化需求；
IP產(chǎn)品：通過品牌聯(lián)覺效應(yīng)，觸達(dá)新消費(fèi)群體。
這種“核心保基本盤、細(xì)分拓邊際、IP引潮流”的結(jié)構(gòu)，形成了攻守兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。
從渠道打造現(xiàn)“全場(chǎng)景滲透模型”：
線下深耕：建立深度分銷的“蜂窩狀”網(wǎng)絡(luò)；
線上直達(dá)：利用“流量－轉(zhuǎn)化－留存”的AARRR模型，布局即時(shí)零售與直播電商；
場(chǎng)景滲透：實(shí)踐“場(chǎng)合營銷”理論，嵌入宴席、禮品、收藏等消費(fèi)時(shí)刻。
三者構(gòu)成“地面部隊(duì)+空中支援+特種作戰(zhàn)”的立體渠道戰(zhàn)爭體系。
從服務(wù)端實(shí)現(xiàn)“關(guān)系營銷進(jìn)階”：
從交易營銷到關(guān)系營銷，最終邁向“價(jià)值共創(chuàng)營銷”?！傍P香薈”平臺(tái)實(shí)則是私域流量池的具象化，通過精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)“用戶資產(chǎn)化”。終端專業(yè)化服務(wù)，是在消費(fèi)觸點(diǎn)實(shí)施“峰終定律”，創(chuàng)造難忘體驗(yàn)。
從傳播端實(shí)現(xiàn)“文化IP化運(yùn)營”：
將三千年鳳香文化從“遺產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為“活態(tài)IP”，通過“文化解碼-現(xiàn)代編碼-體驗(yàn)賦能”的三步法，讓傳統(tǒng)文化可感知、可體驗(yàn)、可傳播，構(gòu)建的“文化+情感+體驗(yàn)”矩陣，實(shí)質(zhì)是品牌共鳴模型的系統(tǒng)應(yīng)用。
長江酒道認(rèn)為，西鳳酒在“產(chǎn)品-渠道-服務(wù)-傳播”四端的布局，超越了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈思維，轉(zhuǎn)向價(jià)值網(wǎng)協(xié)同。
“廠商同心”是本次大會(huì)貫穿始終的高頻詞。張正董事長明確提出要與經(jīng)銷商構(gòu)建“命運(yùn)共同體”，這絕非口號(hào)，而是有一系列制度與行動(dòng)支撐：
定制化政策：摒棄“一刀切”，根據(jù)經(jīng)銷商不同體量、區(qū)域、階段提供差異化支持。
專業(yè)培訓(xùn)賦能：提升合作伙伴的市場(chǎng)運(yùn)作與經(jīng)營管理能力。
嚴(yán)格維護(hù)市場(chǎng)秩序：持續(xù)打擊竄貨、亂價(jià)等違規(guī)行為，保護(hù)守法經(jīng)銷商的利益。
這種關(guān)系的升維，源于行業(yè)環(huán)境的變化。在存量競(jìng)爭時(shí)代，廠商之間簡單的買賣關(guān)系、博弈關(guān)系已難以為繼，唯有轉(zhuǎn)向價(jià)值共創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的共同體模式，才能形成合力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
西鳳經(jīng)銷商代表、華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍在獲獎(jiǎng)感言中表達(dá)了對(duì)西鳳酒的深厚情感。他特別提到：“在西鳳酒的堅(jiān)定引領(lǐng)下，華山論劍系列在2025年取得了優(yōu)異成績。未來，我們將繼續(xù)與西鳳同頻共振，在市場(chǎng)開拓、品牌建設(shè)和消費(fèi)者培育上深度協(xié)同，全力助推西鳳酒在新的歷史時(shí)期行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?/font>
西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)始人、陜西禧福祥品牌運(yùn)營有限公司董事長王延安表示：“未來，我們將繼續(xù)深化與西鳳的戰(zhàn)略合作，在品牌文化傳播、消費(fèi)者體驗(yàn)創(chuàng)新和終端精細(xì)化管理上積極探索，與西鳳酒相攜而行，再創(chuàng)佳話，共同譜寫鳳香型白酒發(fā)展的新篇章。”
張周虎總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)的“全面深化廠商協(xié)同，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序”，正是這一理念在運(yùn)營層面的堅(jiān)決落地。
透過這場(chǎng)大會(huì)，可以清晰地感知到西鳳酒廠商關(guān)系的“生態(tài)位理論”實(shí)踐。西鳳酒提出構(gòu)建“命運(yùn)共同體”，實(shí)則是將傳統(tǒng)的零和博弈供應(yīng)鏈關(guān)系，升級(jí)為“生態(tài)位互補(bǔ)”的共生關(guān)系：
角色重新定義：經(jīng)銷商從“分銷商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡^(qū)域生態(tài)運(yùn)營者”；
價(jià)值重新分配：通過定制化政策，實(shí)現(xiàn)按貢獻(xiàn)度分配的動(dòng)態(tài)價(jià)值分享機(jī)制；
能力共同進(jìn)化：通過培訓(xùn)賦能，提升合作伙伴的現(xiàn)代營銷能力，實(shí)現(xiàn)生態(tài)整體能力升維。
建廠70周年的西鳳酒，在“十五五”開局之年展示的，不僅是一套詳盡的年度計(jì)劃，更是一套經(jīng)得起方法論推敲的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略范式。其價(jià)值在于：
理論層面：為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了“第二曲線跨越”的實(shí)證案例；
實(shí)踐層面：展示了如何將經(jīng)典商業(yè)理論與行業(yè)特性結(jié)合，形成可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)體系；
行業(yè)層面：為白酒行業(yè)從“經(jīng)驗(yàn)主義”走向“方法論驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展新階段樹立了標(biāo)桿。
“奮楫篤行越千帆”的，是決心與勇氣；“同心聚力開新局”的，是智慧與方法。當(dāng)西鳳酒用一套完整的方法論體系武裝自己，其奔赴的已不僅是市場(chǎng)的勝利，更是中國名酒在新時(shí)代的生存哲學(xué)與成長范式的確立。
在這個(gè)意義上，2026年的西鳳酒，正在書寫的不只是自己的七十周年篇章，更是一部關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在方法論引領(lǐng)下重?zé)ㄇ啻旱膯⑹句洝?/font>
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