從“雙11”看酒類電商進(jìn)化論2017-12-13 17:12:07

摘自茅臺(tái)官網(wǎng)

     在剛剛結(jié)束的“雙11”，白酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)再次成為行業(yè)討論的焦點(diǎn)，與往年垂直類電商獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面不同，今年一線白酒成為當(dāng)之無(wú)愧的大贏家。據(jù)京東發(fā)布的酒類11月1日-10日銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)顯示，作為增速最快的品類之一，京東超市平臺(tái)白酒銷(xiāo)售額超過(guò)去年同期的兩倍。其中， 茅臺(tái) 、 五糧液 等高端白酒品牌增長(zhǎng)迅猛。

     據(jù)“雙11”數(shù)據(jù)顯示，11月11日凌晨2點(diǎn)，天貓“雙11”酒類行業(yè)熱銷(xiāo)店鋪榜單上， 茅臺(tái) 官方旗艦店、天貓超市、 洋河 官方旗艦店位列前三， 茅臺(tái) 壹玖壹玖官方旗艦店、 五糧液 品牌旗艦店、酒仙網(wǎng)官方旗艦店、張?jiān)９俜狡炫灥辍⑻K寧易購(gòu)官方旗艦店緊隨其后，占據(jù)4-8位。而去年的熱銷(xiāo)店鋪榜單前三名分別為壹玖壹玖官方旗艦店、酒仙網(wǎng)、茅臺(tái)官方旗艦店。

     從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和熱銷(xiāo)店鋪榜單不難看出，一線名酒依然是消費(fèi)者選購(gòu)的重頭戲，從而促使一線白酒線上官方旗艦店業(yè)績(jī)一路飆升。酒企對(duì)電商渠道從對(duì)立到共贏態(tài)度的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步掌握了消費(fèi)大數(shù)據(jù)和相關(guān)配套設(shè)備，從而打破2015年、2016年垂直酒類電商“雙11”熱銷(xiāo)店鋪雙寡頭格局。

     垂直酒類電商也在謀求新的利潤(rùn)點(diǎn)，比如，酒仙網(wǎng)“雙11”推出“半價(jià)囤酒節(jié)”，推出“喝拉菲大賽”、“花式脫單”等創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除此之外，1919酒類直供還在配送環(huán)節(jié)下足了功夫。據(jù)悉，截至11月12日零時(shí)，24小時(shí)內(nèi)，1919所有天貓“雙11”訂單95%已經(jīng)出庫(kù)，其中73%已經(jīng)完成配送，預(yù)計(jì)到11月12日12時(shí)將完成94%的訂單配送。

     “雙11”數(shù)據(jù)可以很好地反映酒類電商市場(chǎng)現(xiàn)狀，一線白酒加緊布局導(dǎo)致線上市場(chǎng)被進(jìn)一步分食，垂直類電商開(kāi)始從謀劃產(chǎn)品、服務(wù)多元化入手，從而謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。依筆者看來(lái)，無(wú)論是白酒企業(yè)的自營(yíng)店，還是垂直酒類電商，給消費(fèi)者帶來(lái)物美價(jià)廉的產(chǎn)品、便捷后續(xù)服務(wù)才是深耕線上市場(chǎng)的王道。與此同時(shí)，二者并不沖突，酒企如何與電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品交互、電商平臺(tái)如何完善服務(wù)體系才是未來(lái)酒類電商化的大趨勢(shì)。