汾酒2018預(yù)計(jì)酒類銷售110億！李秋喜提出2019三大變革2018-12-26 15:12:24

摘自酒業(yè)家

        “2018年汾酒集團(tuán)預(yù)計(jì)營(yíng)收160億，其中白酒板塊銷售收入預(yù)計(jì)110億，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)34% ，酒類利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng) 57%。完成責(zé)任考核書目標(biāo)！”12月26日，在廣州舉行的“榮耀同行，汾享未來”2018汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜透露 

       值得注意的是，與以往不同，汾酒在經(jīng)銷商大會(huì)上加上了“全球”二字。廣州是一座活力之城、機(jī)遇之城，作為改革開放“排頭兵”和中國(guó)通向世界的“南大門”，廣州在中國(guó)版圖上的地位，與汾酒在山西省國(guó)企改革和中國(guó)白酒國(guó)際化的地位頗為相似。

       自2017年改革開啟，“汾酒速度”便不斷刷新?，F(xiàn)場(chǎng)，李秋喜表示，“截至今年11月底，汾酒集團(tuán)酒類實(shí)現(xiàn)86.45億元，同比增長(zhǎng)了32.72%，已經(jīng)完成了年度責(zé)任書考核目標(biāo)?！?/span>

       2019年既是與國(guó)資委簽訂三年目標(biāo)責(zé)任書的最后一個(gè)考核期，也是實(shí)施“雙百行動(dòng)”實(shí)現(xiàn)“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)的關(guān)鍵之年，由此可見，汾酒與時(shí)間的真正賽跑，正式開始。

       重返巔峰，汾酒“行業(yè)進(jìn)位戰(zhàn)”如何打 

       “對(duì)當(dāng)前的汾酒而言，還有很大的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)潛力，同時(shí)汾酒還處于改革窗口期，這是我們不可錯(cuò)失、必須把握的復(fù)興良機(jī)。”對(duì)此，李秋喜提出汾酒圍繞2019三個(gè)方面的變革：

       第一是動(dòng)力的變革，包括三項(xiàng)制度、干部人才和股權(quán)激勵(lì)三個(gè)層面；

       第二是效率的變革，汾酒的效率變革將側(cè)重于兩方面，一方面是與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)協(xié)同的變革，另一方面是汾酒ERP系統(tǒng)信息的變革；

       第三是質(zhì)量的變革，從2017年開始，汾酒通過一系列的改革舉措，開啟了加速發(fā)展的新時(shí)代，但是，高速度絕不意味著我們要犧牲發(fā)展的質(zhì)量，相反高速度讓我們對(duì)汾酒的發(fā)展質(zhì)量有了更新、更高的要求，對(duì)于汾酒的高質(zhì)量變革，既包括汾酒產(chǎn)品質(zhì)量的提升，更包括汾酒全面均衡協(xié)調(diào)的高質(zhì)量發(fā)展能力。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜

         品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)、文化等齊頭并進(jìn)、全力奔跑，這是近兩年汾酒為行業(yè)呈現(xiàn)的“排頭兵”形象，而在山西省國(guó)企改革層面，汾酒的“排頭兵”形象同樣矚目。

         今年以來，汾酒的改革成績(jī)不斷獲得認(rèn)可。2018年，汾酒集團(tuán)作為白酒行業(yè)唯一企業(yè)，入選國(guó)務(wù)院國(guó)企改革“雙百企業(yè)”；前不久，“汾酒集團(tuán)混合所有制改革的邏輯與實(shí)踐”從全國(guó)2600個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，榮獲“2018全國(guó)國(guó)企管理創(chuàng)新成果”一等獎(jiǎng)。

        “今后汾酒的改革力度只會(huì)越來越強(qiáng)，開放的力度只會(huì)越開越大?！狈诰萍瘓F(tuán)黨委委員、董事，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉表示。

        會(huì)上，常建偉對(duì)汾酒的2018進(jìn)行了回顧并總結(jié)。2018年，汾酒以整體上市為目標(biāo)，混合所有制改革為重點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了梳理，對(duì)酒業(yè)資源進(jìn)行了整合，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，有效縮短了流程、強(qiáng)化了協(xié)同。與華潤(rùn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了攜手并肩、共謀發(fā)展的新紀(jì)元。

        在品牌建設(shè)方面，汾酒國(guó)際舞臺(tái)擦亮品牌名片，全面開啟“汾酒全球品質(zhì)行”，先后登陸巴菲特股東大會(huì)、哈佛中國(guó)論壇、中美企業(yè)峰會(huì)、波蘭國(guó)際食品展、中俄品質(zhì)對(duì)話等國(guó)際性交流平臺(tái)，榮膺“最具價(jià)值中國(guó)國(guó)家品牌名片”，在全球范圍內(nèi)引發(fā)極大關(guān)注。清香型白酒酒莊落戶加拿大，全方位展現(xiàn)白酒釀造技藝，弘揚(yáng)中國(guó)酒文化精髓，創(chuàng)造了中國(guó)白酒國(guó)際化推廣的里程碑。

汾酒集團(tuán)黨委委員、董事，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉

         常建偉提出，2019年，汾酒將繼續(xù)夯實(shí)品牌力支柱，提振“勢(shì)能”，實(shí)施“333”傳播戰(zhàn)略，深入傳播汾酒的品德、品質(zhì)、品牌三品優(yōu)勢(shì)，占位清香國(guó)酒、清香國(guó)際、清香未來三大概念，創(chuàng)新精準(zhǔn)傳播，跨界傳播、走心傳播三種模式，形成合力，不斷提升公司形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品占位對(duì)消費(fèi)者的影響力。

“汾酒加速度”，百億無懸念

         幾天前，在汾酒集團(tuán)官方公眾號(hào)發(fā)布的經(jīng)銷商大會(huì)倒計(jì)時(shí)中，一系列契合“汾”酒諧音的關(guān)鍵詞：大雅汾芳、爭(zhēng)汾奪秒、汾起之力、團(tuán)結(jié)汾進(jìn)、汾發(fā)有力……實(shí)際上也暗含了汾酒如今的發(fā)展思路。

         正如汾酒集團(tuán)董事、副總經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ谥v話中所說，“改革是汾酒邁向復(fù)興之路的根本動(dòng)力；品牌是汾酒打贏“行業(yè)進(jìn)位戰(zhàn)”的根本支撐；共贏是汾酒打開未來發(fā)展空間的根本保障?！?/span>

汾酒集團(tuán)董事、副總經(jīng)理?xiàng)畈?/font>

        她表示，“汾酒之所以有今天的成績(jī)，正是因?yàn)槲覀冏呱狭顺Ｈ怂桓易叩母母锇l(fā)展快速路，汾酒成為山西國(guó)企改革試點(diǎn)，正是基于對(duì)汾酒前途命運(yùn)的深刻把握，這樣才為汾酒的跨越式發(fā)展贏得歷史機(jī)遇，我們才真正意義上踏上了汾酒復(fù)興之路?！?/font>

        如今，汾酒重回百億已無懸念。經(jīng)銷商的信心和市場(chǎng)反饋從側(cè)面反映了2018年 “汾酒加速度”。

        會(huì)上，浙江商源集團(tuán)總裁朱躍明透露，2018年汾酒在浙江市場(chǎng)不到半年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番；濟(jì)寧市夕陽紅科貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)劉峰表示，“2017年我們的汾酒團(tuán)隊(duì)只有7人 ，到2018年已經(jīng)有50人的虎狼團(tuán)隊(duì)；渠道方面，由2017年的1000多家到2018年10000家終端”，他直言未來一年將挑戰(zhàn)8500萬的新業(yè)績(jī)，因?yàn)椤俺錆M信心”。

        除了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，海外經(jīng)銷商也對(duì)汾酒充滿信心。本次汾酒經(jīng)銷商大會(huì)不僅被冠以“全球”二字，更邀請(qǐng)了泰國(guó)、意大利的經(jīng)銷商代表發(fā)言。

        來自泰國(guó)的汾酒經(jīng)銷商比亞蓬表示，泰國(guó)2015年開始銷售汾酒，當(dāng)前已在泰國(guó)各城市開設(shè)4家汾酒專賣店，并將在2019年積極開發(fā)新渠道。意大利汾酒經(jīng)銷商贊布羅塔則認(rèn)為，汾酒在西方市場(chǎng)相比其他白酒更受歡迎和更容易被理解，因此他十分看好汾酒在西方市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

        2018年，白酒行業(yè)的國(guó)際化攻勢(shì)空前猛烈，以茅臺(tái)、五糧液、汾酒為代表的各大名酒企業(yè)，紛紛發(fā)力海外。

        此前，李秋喜曾公開表示，“汾酒要做先行者，為中國(guó)白酒走出國(guó)門趟出一條血路”。事實(shí)上，在國(guó)際化的謀篇布局上，汾酒也一直走在前列，如今也已被冠以“國(guó)際汾”的別稱。

        今年以來，從“美國(guó)三部曲”、“歐洲好聲音”到俄羅斯、保加利亞之行，汾酒不斷代表中國(guó)白酒“向外走”；9月，汾酒集團(tuán)宣布將在加拿大建成清香型白酒酒莊，這是中國(guó)名酒首個(gè)海外生產(chǎn)基地；11月，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，汾酒與格魯吉亞簽訂“一帶一路”友好合作姊妹酒合約。

       從品牌“新絲路”到品質(zhì)全球行，汾酒圍繞國(guó)際化動(dòng)作不斷，形成了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化、文化國(guó)際化、參與國(guó)際會(huì)議、國(guó)外建廠四位一體的汾酒特色的“白酒國(guó)際化路徑”。

2019總檢之年，“1至7”周期年度規(guī)劃出爐

         “2018年，是汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)量變與質(zhì)變的轉(zhuǎn)折之年，是汾酒營(yíng)銷改革階段成果的收獲之年?！爆F(xiàn)場(chǎng)，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊表示。

         據(jù)李俊透露，2018年，汾酒基地市場(chǎng)全線增漲，得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化鞏固；省外市場(chǎng)快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商達(dá)1400多家，一階段布商工作如期完成；市場(chǎng)戰(zhàn)略布局收效明顯，四大板塊市場(chǎng)的銷售占比高達(dá)88%， 北京、天津、河北、山東、河南、內(nèi)蒙、陜西、海南、遼寧、廣東等市場(chǎng)成為汾酒全國(guó)化重點(diǎn)市場(chǎng)，各區(qū)域根據(jù)地逐步形成。

汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊

       2019年，是對(duì)汾酒三年以來改革實(shí)踐的總檢之年。會(huì)上，李俊公開了汾酒的“1至7”周期年度規(guī)劃：

       “一”，是一個(gè)目標(biāo)：即任務(wù)目標(biāo)，要全力完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)，同時(shí)確保50億元的基地市場(chǎng)、5個(gè)5億元以上的核心市場(chǎng)、15個(gè)億元以上的規(guī)模市場(chǎng)，并且確保2個(gè)30億元級(jí)的大單品系列。

       “二”，是兩大基礎(chǔ)：即營(yíng)銷管理基礎(chǔ)、市場(chǎng)質(zhì)量基礎(chǔ)。我們不僅要求數(shù)量，更要提升質(zhì)量，不僅注重經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，更要突出管理指標(biāo)，以確保營(yíng)銷體系與汾酒市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

       “三”，是三條主線：即精準(zhǔn)投入、精兵之路、精耕細(xì)作。

       “四”，是四個(gè)化解：化解人崗不配、權(quán)能不配、收入平均、流程冗長(zhǎng)的矛盾問題。

        “五”，是五個(gè)推進(jìn)：要全面推進(jìn)“全國(guó)范圍內(nèi)的客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化”；全面推進(jìn)“青花汾酒勢(shì)能營(yíng)造”；全面推進(jìn)“公司內(nèi)外組織機(jī)構(gòu)再優(yōu)化”；全面推進(jìn)“區(qū)域組織下沉與職能優(yōu)化”；全面推進(jìn)“強(qiáng)激勵(lì)、硬約束”的激勵(lì)制度。

        “六”，是六項(xiàng)策略，包括線上與線下相結(jié)合策略、自營(yíng)與定制相結(jié)合策略、自建渠道與核心終端相結(jié)合策略、渠道扁平與管理前置相結(jié)合策略、市場(chǎng)創(chuàng)新與平臺(tái)服務(wù)相結(jié)合策略、消費(fèi)培育與品牌傳播相結(jié)合策略。

        “七”，是七大工程：首先是人才工程；其次是數(shù)字化管理工程；再者是組織調(diào)整工程；相應(yīng)的是流程再造工程與營(yíng)銷組織考評(píng)工程，建立更符合市場(chǎng)需求的高效快捷的流程與考評(píng)體系；此外，市場(chǎng)秩序系統(tǒng)工程是營(yíng)銷工作的重要內(nèi)容，價(jià)格管控、物流管控、治竄打假要形成完整的監(jiān)督體系；最后是渠道優(yōu)化工程，進(jìn)一步理順廠商分工、擴(kuò)展豐富網(wǎng)絡(luò)、升級(jí)優(yōu)化渠道。