再見2018，你好2019，請收好這份酒業(yè)新年愿望清單2019-01-02 15:01:23

摘自云酒頭條

10家酒企立下2019“小目標”，你的新年愿望是？

       矚目2019年，今年是新中國成立70周年華誕，也是國家“決勝全面建成小康社會”的關鍵之年，對于酒業(yè)必然是機遇和挑戰(zhàn)相互交織的一年。

       滿載著希望啟程，在新的一年里，先來看看，酒企都有哪些新年愿望呢？

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茅臺：不止沖擊千億，更深的是轉型

        2018年，茅臺保持快速發(fā)展勢頭，繼續(xù)引領酒業(yè)。在這一背景下，茅臺集團2019年實現(xiàn)千億之后的走向備受關注。

        “千億茅臺”只是茅臺集團2019年“小目標”。日前舉行的2018貴州茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會已經(jīng)明確提出“2019年全力奔著千億干，確保完成銷售指標”。茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳表示，茅臺要繼續(xù)堅持“能快則快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起來摘桃子”，努力實現(xiàn)更好業(yè)績，全力推動茅臺發(fā)展再上新臺階。

茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理 李保芳

        實際上，茅臺集團對于2019年更看重的是為“后千億”時代的布局，確定2019年為進一步理順和完善營銷體制的“破局之年”。

       按照部署，茅臺2019年將“以穩(wěn)定的市場關系、穩(wěn)定的價格水平、穩(wěn)定的經(jīng)銷隊伍、穩(wěn)定的消費群體，唱響文化與服務兩大主題，抓住品質(zhì)與品牌兩大要害，著力穩(wěn)增長、促效益”，與此同時，對于包括茅臺醬香系列酒、習酒等也將按照相應規(guī)劃謀求創(chuàng)新發(fā)展。

       進入2019年，白酒行業(yè)轉型升級的“茅臺信號”已經(jīng)提前來臨。

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五糧液：既沖千億，又謀高質(zhì)量增長

       五糧液集團2018年全年銷售收入預計突破930億元，2019年邁入“千億俱樂部”已經(jīng)無懸疑。

       “2019年是五糧液構建現(xiàn)代營銷體系的開官之年，是千億之年”，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光如此定調(diào)2019。在跨越千億之際，五糧液十分關注“搶抓結構性機遇、共享高質(zhì)量發(fā)展”。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光

       按照五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會部署，五糧液2019年將補齊渠道、組織、系列酒和機制四大短板，在品質(zhì)和品牌兩個方面持續(xù)拉長板，升級高端化和數(shù)字化兩大動能。

       不僅如此，在同場大會上，五糧液還宣布升級版“普五”上市時間，推出高端概念性產(chǎn)品“501五糧液”，并在國際名酒聯(lián)盟高層峰會上攜手一眾國際名酒“深化合作，共贏未來”，凸顯行業(yè)地位與國際化考量。

       2017年，李曙光在提出五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”時，明確“通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位”。由此可見，2019年將是五糧液邁向這一目標的關鍵節(jié)點。

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洋河：攜手蘇寧自2019年起3年銷售50億、6年超百億

        2018年，洋河圍繞“一六八方略”繼續(xù)保持穩(wěn)中有進的發(fā)展勢頭，在2019年尚未開年之際，更是已經(jīng)著手深化“互聯(lián)網(wǎng)+”布局。

        12月19日，洋河與蘇寧達成戰(zhàn)略合作，雙方約定自2019年起，計劃未來3年銷售規(guī)模達50億、6年超百億，同時將利用各自的優(yōu)勢資源，在市場、媒體、技術、平臺、數(shù)據(jù)等方面給予對方支持，并且將基于現(xiàn)有及未來業(yè)務，展開深度戰(zhàn)略合作。

洋河股份董事長王耀向蘇寧控股集團董事長張近東贈酒

        對于洋河來講，也有一個“千萬億”（銷售規(guī)模千億、市值萬億）的目標，2018年是“千萬億”宏偉目標新征程的開啟年，在“小伙伴”紛紛加速的同時，2019年將是加速年。

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汾酒：2019年深化改革攻艱，汾酒股份營收破114億

        2018年，作為國企改革“排頭兵”的汾酒成績斐然，進入2019年，經(jīng)過了近2年國企改革之后的汾酒既面臨著三項制度改革、完成整體上市等改革的硬骨頭，也需要面對更為復雜多變的外部環(huán)境。

       汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜強調(diào)，2019年是汾酒改革的攻堅期，將圍繞動力、質(zhì)量、效率三個方面進行變革。

汾酒集團黨委書記、董事長 李秋喜

        汾酒2019年將圍繞勢能、潛能、智能、賦能來確保確保經(jīng)營業(yè)績健康、快速增長，同時，年內(nèi)將全力完成集團下達的銷售任務，并確保50億元的基地市場、5個5億元以上的核心市場、15個億元以上的規(guī)模市場，以及2個30億元級的大單品系列。

        根據(jù)山西汾酒此前發(fā)布的限制性股票激勵方案，2019-2021年營業(yè)收入增長率目標為分別至少增長90%、120%、150%，對應業(yè)績分別為114.7億、132.8億、150.9億。

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瀘州老窖：2019“搏命年”，1573銷售破百億、搶占1000價格帶

        早在2018年經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖董事長劉淼即提出2018年是“沖刺年”，2019年為“搏命年”，確保2020年實現(xiàn)300億元營收，重回行業(yè)前三。

瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼

        提前一年為2019年“定調(diào)”，自然年內(nèi)也是確定了一攬子“小目標”：國窖1573在2019年銷售目標達到100億+，搶占1000元價格帶，并將推出戰(zhàn)略新品，同時成立大區(qū)公司，加大對經(jīng)銷商的支持力度。

        根據(jù)瀘州老窖總經(jīng)理林鋒的“朋友圈”，瀘州老窖2019年將進入“搶跑”，在不影響核心運營模式前提下，加大空白區(qū)域市場招商力度，并且下沉到縣級市場，盡最快速度、最大能力引進各方優(yōu)勢客戶，迎接瀘州老窖的“全面復興”。

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郎酒：2019年或?qū)崿F(xiàn)上市，3年內(nèi)攜手京東銷售破20億

        2019年，很有可能是郎酒的“大年”。根據(jù)郎酒集團2017年的新聞：2017年郎酒將進一步規(guī)范股份公司運作，力爭在2019年上市，這也是近年來郎酒首次公布上市時間表。

郎酒集團董事長 汪俊林

        雖然郎酒何時上市尚無權威消息，但隨著一系列動作的落地，年內(nèi)無疑將有重大推動。不僅如此，郎酒2019年也同樣將目光鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)+”：11月28日，京東與郎酒在京東集團總部簽署2019年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

       根據(jù)協(xié)議，雙方將在3年內(nèi)達成累計銷售額突破20億元的目標，同時還將在品牌共建、技術合作、精準營銷、市場拓展、產(chǎn)品規(guī)劃五大方面進一步拓展合作深度，共同挖掘京東3億用戶的消費需求。

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西鳳酒：八大單品做實陜西市場，同步全國化和創(chuàng)新渠道、品牌

       2018年，西鳳集團經(jīng)營收入超50億，完成了各項目標。對于西鳳酒來講，“百億西鳳”一直是努力的目標，將2019年明確為實現(xiàn)“百億西鳳”關鍵一年。

西鳳集團董事長、總經(jīng)理 秦本平

        據(jù)西鳳酒2018年終端客戶答謝會（西安站）此前透露的消息顯示，西鳳酒2019年將聚焦以53度旗幟西鳳酒為核心的八大戰(zhàn)略單品，做強做實陜西市場，同時加大省外重點市場網(wǎng)絡布局。

       西鳳酒營銷改革將在2019年迎來較大變化。據(jù)了解，2018年，西鳳酒已經(jīng)在寶雞試行經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體模式，2019年將以西安和寶雞為中心，進行創(chuàng)新渠道運營與推廣模式，與此同時，通過提升品牌傳播平臺，創(chuàng)新品牌傳播方式繼續(xù)放大西鳳酒品牌。

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牛欄山：2019年“三個轉變”確保2020年提前實現(xiàn)百億

        牛欄山二鍋頭的暢銷一度在2018年引起了“消費降級”的爭論，但無論如何，牛欄山在實現(xiàn)跨越式增長之后正謀求新的升級。

牛欄山酒廠黨委書記、廠長 宋克偉

          2019年，牛欄山將實現(xiàn)三個轉變：從區(qū)域市場擴張到市場縱深發(fā)展、從陳釀單品一支獨大到多頭并進、從深耕北京到同步打造外部樣板市場。

         此外，2019年也是牛欄山實現(xiàn)“百年名企”目標的關鍵一年。到2020年，確保實現(xiàn)牛欄山酒廠“四五”戰(zhàn)略目標，力爭提前完成百億營銷目標；2020-2030年，將牛欄山酒業(yè)發(fā)展成為中國極具影響力的現(xiàn)代化酒業(yè)集團；2030-2050年，成為全球聞名的酒類跨國集團。

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雪花啤酒：進攻、決戰(zhàn)2019

       早在2018年10月，雪花啤酒即已經(jīng)召開“大決戰(zhàn)，贏未來”——華潤雪花啤酒2019年業(yè)務計劃研討暨培訓會。

       華潤雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海指出，2019年是雪花戰(zhàn)略“進攻”的一年，也是“決戰(zhàn)”的一年，并號召全體雪花人吹響決戰(zhàn)的號角，共同去贏得美好的未來。

華潤雪花啤酒總經(jīng)理 侯孝海

        根據(jù)候孝海此前對于雪花啤酒戰(zhàn)略的透露，2017年是轉折年、2018年是闖關和攻堅年，2019年是決戰(zhàn)年，2020年是決勝年，2021年目標為“達到勝利的彼岸，實現(xiàn)雪花啤酒市值翻番”。

        對于啤酒行業(yè)來講，“進攻”、“決戰(zhàn)”的雪花啤酒無疑將在2019年對行業(yè)格局產(chǎn)生巨大的影響。

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長城葡萄酒：2019年向50億俱樂部進發(fā)，重點打造“文化長城”

        2018年是長城葡萄酒的戰(zhàn)略元年，立足中國產(chǎn)區(qū)，中國風土，打造中國風味，中國品牌，長城確立了五大產(chǎn)區(qū)風土，打造了長城桑干、長城五星、長城天賦、長城華夏、長城海岸五大戰(zhàn)略單品，并升級為五大戰(zhàn)略品牌。

中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 李士祎

        進入2019年，長城葡萄酒明確提出打造“文化長城”，通過產(chǎn)品、品牌、渠道三方合理，向“50億俱樂部”進發(fā)。年內(nèi)，長城葡萄酒在營銷層面還將聚焦核心戰(zhàn)區(qū)、重點城市，在劃分25大戰(zhàn)區(qū)基礎上推出百城計劃、千商計劃，并走向二三線城市，實現(xiàn)餐飲渠道的發(fā)展。