酒類垂直電商的春節(jié)秀：線上線下不再?zèng)芪挤置?span>2019-01-19 10:01:40

摘自葡萄酒商業(yè)觀察

春節(jié)即將來(lái)臨，當(dāng)下不僅是傳統(tǒng)渠道的旺季，對(duì)于針對(duì)終端零售的電商而言，同樣是旺季。

日前，WBO詳細(xì)采訪了多家酒類垂直電商，獲悉他們?cè)谄咸丫瓢鍓K都推出了自己的營(yíng)銷事件與促銷活動(dòng)。

        酒仙網(wǎng)針對(duì)春節(jié)推出了一系列活動(dòng)，包括以葡萄酒為主題的“紅洋年貨會(huì)場(chǎng)”。在葡萄酒板塊，筆者發(fā)現(xiàn)有19元秒殺波爾多村莊級(jí)AOC，99元6瓶西班牙DO級(jí)別葡萄酒，以及奔富、拉菲、黃尾袋鼠這樣的大品牌。價(jià)格均非常實(shí)惠，如香奈葡萄酒409元6瓶。

       其次，酒仙網(wǎng)還推出加19元即得黑色高端雙支皮盒、滿799即得創(chuàng)意電動(dòng)開(kāi)瓶器、滿3999元即得1399元華為手機(jī)青春版的活動(dòng)。

       談到這樣做的目的，酒仙網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)范晉宇如是告訴WBO：“2019年酒仙網(wǎng)年貨節(jié)葡萄酒主打‘把時(shí)尚帶回家’的理念，一方面使傳統(tǒng)思維海外直采葡萄酒能夠更加融入中國(guó)年味，另一方面也可以以撬動(dòng)用戶過(guò)時(shí)尚年的心理，推動(dòng)我們的年貨節(jié)更好的進(jìn)行。”

       在春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)旗下品牌丁戈樹(shù)也進(jìn)行了一波事件營(yíng)銷。消息顯示，丁戈樹(shù)成為今年WCBA女籃全明星賽活動(dòng)的指定用酒。在春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)會(huì)推出買(mǎi)酒送全明星比賽球票，只要買(mǎi)夠一定數(shù)量的丁戈樹(shù)，就會(huì)送票。此外，酒仙網(wǎng)還會(huì)推出一款與活動(dòng)賽事聯(lián)名的定制禮盒，其中有藍(lán)標(biāo)丁戈樹(shù)與全明星賽球服，欲借春節(jié)消費(fèi)旺季提升丁戈樹(shù)的品牌力。

       除了線上電商，酒仙網(wǎng)亦擁有線下門(mén)店，其線下門(mén)店在春節(jié)又將如何促銷呢？據(jù)范晉宇介紹：酒仙網(wǎng)線下門(mén)店擁有統(tǒng)一的活動(dòng)，但與線上不同步。線下門(mén)店主要是常規(guī)活動(dòng)，如折扣、買(mǎi)贈(zèng)，春節(jié)期間還會(huì)增加禮盒款。

       從前，人們普遍把1919酒類直供歸為線下酒類連鎖。但數(shù)據(jù)顯示，如今1919的APP單日訂單量已接近10萬(wàn)。且1919在運(yùn)營(yíng)上也融合了諸多線上基因，包括此次春節(jié)營(yíng)銷。

       1919在其APP上最近也推出了年貨節(jié)。在葡萄酒方面，1919主要拿出自營(yíng)產(chǎn)品做活動(dòng)。1919此次年貨節(jié)還結(jié)合了新推出的侍酒服務(wù)，只要單筆購(gòu)買(mǎi)指定商品2瓶及以上，則贈(zèng)送一張侍酒師體驗(yàn)券。

       除此外，1919還推出購(gòu)酒返雙倍積分，年貨秒殺專場(chǎng)，其中一款澳洲酒的秒殺價(jià)格低至19元。而年夜飯專場(chǎng)則是主打整箱裝葡萄酒。

       1919還把目光鎖定在企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶身上。本次春節(jié)，1919推出定制專場(chǎng)，消費(fèi)者可享受定制酒標(biāo)、甚至自定義酒標(biāo)的免費(fèi)服務(wù)。

       可以見(jiàn)得，1919很好地利用了其線上線下均有成熟布局的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。

       2018年新上線的全球紅酒直供網(wǎng)則在春節(jié)前夕推出了組合式優(yōu)惠，例如買(mǎi)一件葡萄酒贈(zèng)送一件白酒的大禮包，還有一些需求量小的買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)一瓶葡萄酒贈(zèng)送一瓶白酒。從而滿足消費(fèi)者在春節(jié)葡萄酒與白酒的雙重需求。

       據(jù)全球紅酒直供網(wǎng)的負(fù)責(zé)人哈安東介紹：我們的大禮包是888元，買(mǎi)一贈(zèng)一的分為188元與388元兩種類型。其中，我們白酒搭配的是和茅臺(tái)、瀘州老窖合作的系列產(chǎn)品。葡萄酒則是百元左右的產(chǎn)品，如大區(qū)AOP與優(yōu)質(zhì)的IGP。

         “本次春節(jié)，我們主推中低端產(chǎn)品。一方面我們此次希望主打春節(jié)家庭用酒，而大部分家庭請(qǐng)客吃飯還是會(huì)以中低端為主，畢竟量很大。另一方面，我們希望通過(guò)中低端產(chǎn)品能讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品高性價(jià)比的特性?！惫矕|表示。

        此外，由于全球紅酒直供網(wǎng)在線下有加盟實(shí)體店，因此線上線下存在聯(lián)動(dòng)。據(jù)哈安東介紹：聯(lián)動(dòng)的模式主要是線上下單、線下配送，當(dāng)然，線下門(mén)店也會(huì)展示同樣的促銷活動(dòng)。

        也買(mǎi)酒也在今年春節(jié)推出了多重買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。其中包括流通品指定商品第二件1元，名莊酒滿一定金額贈(zèng)送各種葡萄酒配件，如杯墊、酒刀等。

        記者進(jìn)入也買(mǎi)酒網(wǎng)站查看，發(fā)現(xiàn)今年也買(mǎi)酒的年貨節(jié)在葡萄酒部分，有許多精品酒在進(jìn)行促銷，比如老年份的列級(jí)莊，以及100元出頭的中級(jí)莊。整個(gè)促銷并無(wú)超低價(jià)產(chǎn)品。

         據(jù)也買(mǎi)酒一名負(fù)責(zé)人向WBO透露：春節(jié)的活動(dòng)其實(shí)跟平常一些節(jié)氣的差別不大。主要還是低價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等。但今年春節(jié)也買(mǎi)酒在線下做了不少營(yíng)銷。

         “我們今年投放了許多樓宇和電梯的廣告，接下來(lái)還會(huì)陸續(xù)增加一些點(diǎn)位，集中在上海和北京，主要涵蓋產(chǎn)品折扣信息與也買(mǎi)酒平臺(tái)的品牌推廣。在春節(jié)期間，還會(huì)在線下集中進(jìn)行春節(jié)相關(guān)的傳播，做一些也買(mǎi)酒平臺(tái)品牌上的推廣。”

         另?yè)?jù)了解，也買(mǎi)酒線下門(mén)店的活動(dòng)力度，跟線上基本持平，從而實(shí)現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動(dòng)。