四連擊：1919的2019年到底想要干些什么？2019-02-26 16:02:32

摘自酒業(yè)家

      拿到阿里20億現(xiàn)金投資后，1919開啟了極速擴(kuò)張模式。

       2019年，將是1919的極速擴(kuò)張?jiān)?。這一年，向來以行動(dòng)迅速著稱的1919將會(huì)有諸多動(dòng)作，而來自1919內(nèi)部的最新消息顯示：自2月25日開始，1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯(lián)營(yíng)商品將陸續(xù)在全國(guó)11城開啟巡回招商，全面進(jìn)入極速擴(kuò)張階段。

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阿里20億現(xiàn)金加持

1919未來想要干什么

       2018年10月19日，阿里巴巴與1919在京舉行盛大發(fā)布會(huì)，宣布1919獲得阿里巴巴單筆20億元戰(zhàn)略投資。在發(fā)布會(huì)上，1919還宣布了其3.0戰(zhàn)略，企業(yè)將駛上新零售的沖刺快車道。在資金到位之后，楊陵江正在把他曾經(jīng)吹過的牛C一一實(shí)現(xiàn)。據(jù)規(guī)劃，楊陵江將會(huì)圍繞4個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)他的終極夢(mèng)想： 

      擴(kuò)門店。門店是1919絕不會(huì)放棄的核心優(yōu)勢(shì)，1919將會(huì)用四大路徑實(shí)現(xiàn)門店的擴(kuò)張：1、使用自有資金擴(kuò)張；2、使用募集基金擴(kuò)張；3、與一線品牌廠家聯(lián)合，改造原有專賣店，將其納入1919管理體系；4、以1919隔壁倉庫店打破1919酒類直供店擴(kuò)張的高門檻，實(shí)現(xiàn)數(shù)量上的飛躍。

      擴(kuò)品類。無論是線下門店還是1919快喝APP，1919都擁有大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和高品質(zhì)的流量，“趕一只羊”和“趕一群羊”并沒有本質(zhì)的區(qū)別。下一階段，1919將在品類方面全面擴(kuò)張，充分利用已有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，從酒類垂直變成快消品開放平臺(tái)。

      擴(kuò)商戶?，F(xiàn)代社會(huì)的人群是標(biāo)簽式分類，而所謂成功的商業(yè)模式是以最少的分類囊括最多的標(biāo)簽人群，1919正是要做這件事。煙酒不分家，餐酒更是不分家，1919要將與“酒”重疊度最高的商家通通收入囊中，這個(gè)計(jì)劃正在進(jìn)行。

      擴(kuò)服務(wù)。給同樣的人群提供更多的服務(wù)與給更多的人群提供同樣的服務(wù)都很重要，早年的侍酒師、現(xiàn)在的“精選美食”，1919正在給消費(fèi)者提供更多的與酒相關(guān)的服務(wù)。楊陵江透露：未來，1919將會(huì)提供更多的服務(wù)種類和更高的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大存量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

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四大板塊同時(shí)招商

1919開啟極速擴(kuò)張模式

       對(duì)于1919而言，門店是基礎(chǔ)，是核心，也是1919商業(yè)模式和商業(yè)理想的載體。于是，2019年加速市場(chǎng)的開發(fā)和門店數(shù)量的擴(kuò)張便成了1919的重中之重。

       據(jù)介紹，2019年阿里+1919整體戰(zhàn)略布局，以“零售+店配”為核心，打造覆蓋全國(guó)的店配零售網(wǎng)絡(luò)體系實(shí)現(xiàn)天網(wǎng)地網(wǎng)的雙網(wǎng)融合，實(shí)施城市戰(zhàn)略與農(nóng)村戰(zhàn)略雙通道并行，將酒類直供系統(tǒng)與隔壁倉庫、廠家托管系統(tǒng)、熊貓開店、五糧e店項(xiàng)目深入到全國(guó)的34個(gè)一級(jí)（省級(jí)）行政區(qū)、333個(gè)二級(jí)（地級(jí)）行政區(qū)，2851個(gè)三級(jí)（縣級(jí)）行政區(qū)。攜手阿里，1919正在構(gòu)建一張“零售+店配”大物流網(wǎng)絡(luò)。

       據(jù)1919內(nèi)部消息，2019年1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店、熊貓開店及聯(lián)營(yíng)商品四大板塊將同時(shí)展開立體招商，以進(jìn)一步擴(kuò)大1919體系的市場(chǎng)占有率。

       1、1919酒類直供店。1919連鎖管理公司目前管理門店1206家門店，其中1919酒類直供店992家、1919隔壁倉庫門店207家、廠家授權(quán)管理店7家。1919酒類直供店基于全國(guó)一二線城市發(fā)展，以自有1919快喝APP平臺(tái)為基礎(chǔ)，以“零售+店配”為生意模式， 以“19分鐘極致送達(dá)”為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

      1919酒類直供店在2019年將計(jì)劃新增1400家門店，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量翻一番的目標(biāo)。

       2、1919隔壁倉庫店。1919隔壁倉庫店=店配+零售。這是1919隔壁倉庫店的定位與核心。其中“零售”的作用為線下銷售終端、商品展示與用戶體驗(yàn)、線上訂單配送、倉儲(chǔ)功能、品牌宣傳功能，而“店配”則起到的是商品銷售與配送，資金流、訂單流與商品流同步、業(yè)務(wù)員管理、市場(chǎng)開拓、針對(duì)的是B端的營(yíng)銷。 

      2018年，隔壁倉庫店全國(guó)開設(shè)近400家，覆蓋全國(guó)300多個(gè)縣區(qū)。2019年規(guī)劃門店數(shù)量3000家，覆蓋全國(guó)2851個(gè)區(qū)縣的90%以上。同時(shí)，通過隔壁倉庫授權(quán)點(diǎn)的建立，初步形成縱向的從城市到鄉(xiāng)村的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)體系。

      3、熊貓開店?！靶茇堥_店”項(xiàng)目是以川酒為主，川煙、川茶、食品、工藝品為輔的四川品牌直接服務(wù)消費(fèi)者的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，是城市CBD、核心零售商圈的四川精品品牌店，是新零售、新經(jīng)銷和新團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，也是深度融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的新零售體系。

       據(jù)介紹，“熊貓開店”以川酒為主，國(guó)內(nèi)及國(guó)外一線酒水及非酒水商品為輔，通過整合川茶、川煙等其他品類品牌，加上平臺(tái)公司3-5年運(yùn)營(yíng)，計(jì)劃“熊貓開店”在2019-2021年三年規(guī)劃建設(shè)1000家實(shí)體店。

     4、聯(lián)營(yíng)商品。1919一直在不斷擴(kuò)大品類、拉伸產(chǎn)品長(zhǎng)板、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，而聯(lián)營(yíng)商品正是其中重要的一環(huán)。在2019年，1919持續(xù)加強(qiáng)酒類供應(yīng)鏈的深度，同時(shí)擴(kuò)充進(jìn)口食品、茶葉及飲料，聯(lián)營(yíng)商品開啟全面招商。

       據(jù)了解，1919將在全球招募供應(yīng)商，分享100億元的采購(gòu)計(jì)劃。加入的合作伙伴將免除傳統(tǒng)零售渠道入場(chǎng)的一切費(fèi)用。同時(shí)，1919接入餓了么、口碑、天貓超市、天貓商城、零售通、淘寶、農(nóng)村淘寶等阿里生態(tài)體系，還可以在1919線上、線下同步上架。而1919玖媽媽提供酒飲大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決方案，輔助酒廠/供應(yīng)商開展線上線下的整合營(yíng)銷活動(dòng)，提升商品的品牌曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。

      據(jù)了解，加入1919供應(yīng)鏈體系的合作伙伴，在1919平臺(tái)擁有自行決定銷售策略（定價(jià)、合作區(qū)域、推廣方式、促銷等）的權(quán)利。

      “有錢就是好辦事。2019年過后的1919，將會(huì)是一個(gè)以新零售為核心，涵蓋酒類、飲料、食品、服務(wù)為一體的綜合性立體商業(yè)體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怕是很難再追上了?！庇行袠I(yè)人士表示。他指出，四大體系同時(shí)招商，說明1919加快了在市場(chǎng)開發(fā)層面的動(dòng)作，同時(shí)也說明他們?cè)谫Y金、資源、人力、技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)方面都準(zhǔn)備好了，加速跑馬圈地勢(shì)在必行。

      新零售研究專家，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬也表示，在互聯(lián)網(wǎng)科技的輔助下，1919快速完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)，成功地從原來的傳統(tǒng)酒商變成了以互聯(lián)網(wǎng)為依托、以新零售和核心，以酒飲為基礎(chǔ)，涵蓋整個(gè)大食品領(lǐng)域的新型商業(yè)綜合體。隨著中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，原有的傳統(tǒng)商業(yè)將逐步被新零售所取代，誰能走在前列，誰就能獲取更多的資源和更多的消費(fèi)人群。

      而長(zhǎng)期跟蹤觀察1919的川酒人士則指出：2019年，1919加快市場(chǎng)開發(fā)實(shí)屬必然。因?yàn)檫@是新零售時(shí)代的初始時(shí)段，也是新零售的最好時(shí)機(jī)，與阿里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的1919沒有理由會(huì)錯(cuò)失這樣一個(gè)良機(jī)。同理，轉(zhuǎn)型期的酒商更應(yīng)該認(rèn)真審視這個(gè)時(shí)機(jī)，抓住這新零售時(shí)代的第一桶金。

      這正如1919創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊陵江所言：2019年，1919將勢(shì)如破竹，奮力前行。