酒商的第二次飛躍，需要誰來“助攻”？2019-03-12 10:03:36

摘自云酒頭條

      近年來，“白染紅”已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)現(xiàn)象級事件，越來越多經(jīng)銷商在經(jīng)營白酒的同時(shí)選擇經(jīng)營紅酒。“白染紅”或許將能夠助推酒商進(jìn)行第二次飛躍，進(jìn)入新的發(fā)展周期。

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溫故第一次飛躍

       許多白酒經(jīng)銷商從無到有、從弱到強(qiáng)，大多都是憑借名白酒發(fā)展起來的。

       1988年名酒價(jià)格放開，再加上20世紀(jì)90年代市場經(jīng)濟(jì)體系的確立，酒商從原有的糖酒公司獨(dú)立出來。面對市場對名酒的需求增加、名酒企業(yè)急需圈地拓展市場等狀況，一些經(jīng)銷商抓住市場轉(zhuǎn)軌的機(jī)會，開始發(fā)展。

       特別是黃金十年，名酒與名酒經(jīng)銷商的發(fā)展更為明顯。白酒行業(yè)龍頭公司中期業(yè)績普遍增速達(dá)40%以上，更有公司創(chuàng)造出連續(xù)七年65%以上的凈利潤增速神話，而高端白酒更是呈現(xiàn)量價(jià)齊增的火熱態(tài)勢?；谂c優(yōu)秀白酒品牌的合作，銀基、商源、粵強(qiáng)、華澤等一批酒業(yè)大亨涌現(xiàn)，崛起，擴(kuò)張。

       如今，連續(xù)九年成為茅臺全國銷量第一的山東大商——新星，便是一個(gè)很好的例證。

       從省內(nèi)的景芝、蘭陵等酒廠起步，到古井貢、五糧液、茅臺、劍南春等全國知名品牌，幾乎所有的名酒全部落戶新星。1997年，新星把目光投向茅臺，后憑借2001年上市的迎賓酒，打開了茅臺系列酒的消費(fèi)市場。

       名酒筑底給了經(jīng)銷商模式諸多底氣，部分大商因此脫穎而出，完成第一輪跳躍。行業(yè)內(nèi)大商、超商的格局也首次形成。

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第二次飛躍

       隨著消費(fèi)需求多元化、高端消費(fèi)群體消費(fèi)場景化等特點(diǎn)，除傳統(tǒng)高端白酒外，葡萄酒成為新的消費(fèi)需求增長點(diǎn)。

       數(shù)據(jù)顯示，2013年-2017年中國葡萄酒進(jìn)口量增長，共增長381347千升，增長93.96%。葡萄酒銷量越來越高。相較于近6000億規(guī)模的白酒行業(yè)，不足900億的葡萄酒市場雖占比較小，但增速喜人，成為不少經(jīng)銷商的新關(guān)注點(diǎn)。

      不少經(jīng)銷商開始通過“白染紅”的策略，形成更優(yōu)化、有效的產(chǎn)品矩陣組合，來滿足更加多元、細(xì)分的消費(fèi)群體，與之形成更為深度的結(jié)合。

       經(jīng)銷商的第二次飛躍，或?qū)⑼ㄟ^“白染紅”策略來實(shí)現(xiàn)。

在葡萄酒快速發(fā)展的過程中，葡萄酒市場亂象也與之相伴。以假亂真、以次充好等亂象頻發(fā)。不僅大部分消費(fèi)者無法辨識，一些經(jīng)銷商也難以分辨。

再加上與專業(yè)的葡萄酒“玩家”相比，一些白酒經(jīng)銷商運(yùn)作葡萄酒仍顯吃力，不知道如何才能專業(yè)運(yùn)作葡萄酒。

這種情況下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性便凸顯出來。銷售渠道與品牌豐富的中糧名莊薈，為諸多經(jīng)銷商提供了一個(gè)更好的選擇。

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中糧名莊薈成最強(qiáng)“助攻”？

       在酒商“白染紅”的路徑上，專業(yè)化的中糧名莊薈送上強(qiáng)有力的助攻。

       品牌方面，中糧名莊薈推出“3超5強(qiáng)”的進(jìn)口葡萄酒品牌戰(zhàn)略與“3劍客”的進(jìn)口啤酒品牌戰(zhàn)略。

       其中，3超5強(qiáng)指名莊薈將打造奔富MAX、名莊、洛神3大超級品牌，與雷沃系列、麥格根系列、菲斯特系列、格蘭蘇系列和圣麗塔系列的5大強(qiáng)勢品牌。而3劍客則指名莊薈將打造以費(fèi)爾德堡、領(lǐng)鷹、大奔為核心的品牌，迎接啤酒品牌黃金時(shí)代。

      就渠道而言，名莊薈將形成“4橫5縱”的全渠道立體化發(fā)展模式，即向能源系統(tǒng)、航空系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、星級酒店4個(gè)方面發(fā)力；以連鎖、優(yōu)商、品牌合伙人、名莊酒商、互聯(lián)網(wǎng) 等5大商業(yè)模式，對渠道進(jìn)行全方位、全網(wǎng)絡(luò)立體化的覆蓋。

      此外，中糧名莊薈一直在專業(yè)倉儲、快捷物流、終端門店陳列等方面不斷升級，致力于為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

      無論是產(chǎn)品、品牌，還是團(tuán)隊(duì)、推廣、服務(wù)，在大變局中，中糧名莊薈顯然做了充足的準(zhǔn)備。如今，名莊薈已經(jīng)從平臺新秀成長為目前國內(nèi)最有影響力、最可信賴的中國進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺，成為我國進(jìn)口酒行業(yè)的關(guān)鍵推手。在諸多酒商通過“白染紅”實(shí)現(xiàn)飛躍的過程中，中糧名莊薈是繞不過去的話題。

      3月19日上午，中糧名莊薈將亮相百屆春糖，在成都世外桃源酒店大劇院舉行“創(chuàng)領(lǐng)紅金時(shí)代，共贏酒業(yè)未來”——中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會暨超商聯(lián)盟成立大會。

      據(jù)主辦方透露，3月19日活動現(xiàn)場，中國酒類流通協(xié)會會長王新國，富邑集團(tuán)首任全球首席運(yùn)營官Tim Ford，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎，以及行業(yè)大商超商將蒞臨現(xiàn)場，權(quán)威解析“白染紅”背后的酒業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，深度解讀酒類消費(fèi)新趨勢。