天鵝莊外交家首場招商論壇，行業(yè)巨變真正的開始！2019-05-17 15:05:05

摘自葡萄酒商業(yè)觀察

      2018年以來，葡萄酒行業(yè)的壓力與日俱增，其關(guān)鍵原因在于過去的貿(mào)易化的運作模式已經(jīng)走到了盡頭，進口葡萄酒貿(mào)易化到品牌化的轉(zhuǎn)型勢在必行，但酒商如何才能在新的營銷環(huán)境中成功轉(zhuǎn)型？

      5月10日，由澳洲天鵝莊和盛初咨詢聯(lián)合舉辦的“進口葡萄酒品牌化時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之道暨天鵝莊外交家之夜”在山東濰坊藍海大酒店隆重舉行。中國酒類流通協(xié)會葡萄酒專業(yè)委員會秘書長王祖明先生、盛初咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理柴俊先生、天鵝控股集團董事長李衛(wèi)先生、盛初咨詢常務(wù)副總經(jīng)理侯帥先生、天鵝釀酒集團中國運營中心副總裁張登堯先生、行業(yè)媒體及山東省16個地級市，137個縣市區(qū)的278位酒水經(jīng)銷商匯聚一堂，共同出席了此次盛會。

       優(yōu)勝劣汰，適者生存，不僅是萬物進化的發(fā)展規(guī)律，也是商業(yè)競爭的自然法則。進口葡萄酒貿(mào)易化到品牌化的轉(zhuǎn)型能否成功，不僅關(guān)乎到企業(yè)的生死，也直接關(guān)乎經(jīng)銷商的利益，論壇現(xiàn)場眾行業(yè)專家為與會嘉賓指明了品牌化時代酒商的轉(zhuǎn)型之道。

        在中國酒類流通協(xié)會葡萄酒專業(yè)委員會秘書長王祖明看來，目前的宏觀數(shù)據(jù)未反映出葡萄酒生產(chǎn)、市場的實際情況，進口酒數(shù)據(jù)只是海關(guān)數(shù)據(jù)不是市場數(shù)據(jù)，國產(chǎn)酒數(shù)據(jù)與實際相差也很大；他認為當下是行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點，企業(yè)要深耕細作前途才能一片光明，不僅要選好市場，集中力量持續(xù)推廣，還要根據(jù)產(chǎn)品的定位進行差異化營銷。

       隨后盛初咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理柴俊進行了“進口葡萄酒品牌化之路”的主題分享。他認為進口葡萄酒貿(mào)易化已經(jīng)走到了盡頭，品牌化才是未來的主流，酒商只有轉(zhuǎn)型才能有更好的未來。

       對于此預(yù)測，他列舉了以下三個例子。1998年因為山西假酒案及消費稅激增的雪上加霜，白酒發(fā)展遭遇瓶頸，龍頭企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型催生了行業(yè)高端化的局面；無獨有偶，08年的金融風暴同樣催生了移動互聯(lián)的成功。反之，不轉(zhuǎn)型就意味著死亡，黃酒有歷史、故事、文化底蘊，但是轉(zhuǎn)型動力不強長期以來行業(yè)發(fā)展十分緩慢，同理葡萄酒行業(yè)也只有通過轉(zhuǎn)型才能更好的發(fā)展。

       關(guān)于酒水行業(yè)品牌化運作的規(guī)律，他分析到“成功的品牌要擁有核心主流價位代表的“大單品”，其費用投入要將“固定投入+前置性投入”相結(jié)合，再在營銷型組織的支撐下，形成廠家主導的市場運作模式?！彼J為天鵝莊經(jīng)過了八年的努力，已經(jīng)成為中國進口葡萄酒知名品牌，在品牌化時代的轉(zhuǎn)型中也具有非常強的代表性，產(chǎn)品的成功指日可待，非常有希望成為進口葡萄酒標桿品牌。

       一直以來，天鵝莊在天鵝控股集團董事長李衛(wèi)的帶領(lǐng)下，不遺余力的堅持酒莊直營市場、堅持品牌化運作、本土化營銷、堅持渠道深耕細作，并通過不斷的整合創(chuàng)新，提升產(chǎn)品價值感、優(yōu)化全渠道布局、完善營銷模式，被業(yè)內(nèi)人士公認為進口葡萄酒品牌范例。

       據(jù)李衛(wèi)董事長預(yù)測，“十年后澳大利亞一定能成為中國第一進口葡萄酒國家”。他分析道，從歐洲到南美眾多葡萄酒生產(chǎn)國都不能滿足中國消費者消費量需求的上漲，澳洲卻仍有大面積未開發(fā)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)。天鵝莊作為首先實現(xiàn)系統(tǒng)的品牌化運作的進口葡萄酒品牌，未來很有可能做到中國第一進口葡萄酒品牌，贏來了與會嘉賓熱烈的掌聲。

       緊接著，他為來賓介紹了天鵝莊外交家系列產(chǎn)品的由來及核心賣點并完成了外交家系列酒標內(nèi)置視頻的全球首映禮儀式，其中產(chǎn)品的三大亮點分別為前駐華大使的大力支持、老藤西拉和極致防偽包裝。

       天鵝莊外交家品牌大使是澳大利亞前駐華大使芮捷銳先生，是澳大利亞最受重視的貿(mào)易談判專家、著名的“東亞通”，也是史上駐華時間最長的大使。他非常認可天鵝莊外交家葡萄酒的品質(zhì)，經(jīng)常將其作為活動用酒也經(jīng)常送給自己的外交家朋友，希望與更多的人分享這款代表澳大利亞精神的外交家系列葡萄酒。

      談及西拉，人們首先會想到西拉是澳洲的國寶級品種。在全世界范圍內(nèi)，只有澳洲有標準的老藤分級，官方規(guī)定只有35年樹齡以上的葡萄樹才有資格叫做老藤，外交家三款產(chǎn)品大使珍藏、公使精選以及領(lǐng)事精選分別采用70年、50年、35年老藤西拉釀造。

       其次葡萄酒的真假是消費者最大的痛點，天鵝莊外交家系列極致的防偽技術(shù)可避免未來產(chǎn)品暢銷時出現(xiàn)假冒產(chǎn)品。外交家系列所有產(chǎn)品均采用天鵝莊專屬定制的重型瓶、純手繪插畫、雕刻版三級套印技術(shù)和水晶凸字工藝，選用高級大地紋紙印刷及樹脂火漆印章，每瓶獨立編號限量生產(chǎn)，充分保證產(chǎn)品安全以及稀缺品質(zhì)。

       有了極致的產(chǎn)品，還要匹配系統(tǒng)的市場戰(zhàn)略，李衛(wèi)董事長將其簡述為五個關(guān)鍵詞“強品牌、大單品、根據(jù)地、新零售、合伙人。“他表示天鵝莊未來三年廣告投入總額預(yù)計超過1.5億元，全部聚焦天鵝莊外交家的品牌推廣，并將山東市場作為戰(zhàn)略根據(jù)地，啟動戰(zhàn)略合伙人模式。此外，據(jù)李衛(wèi)董事長透露，天鵝莊正在籌備澳洲的上市，所有合伙人均將持有一定股份，極大的提升了與會嘉賓的信心與合作興趣。

      具體到產(chǎn)品、渠道到品牌推廣模式的升級，盛初咨詢常務(wù)副總經(jīng)理侯帥系統(tǒng)的講解了天鵝莊外交家品牌化運作的“六大升級模式”。緊接其后，天鵝釀酒集團中國運營中心副總裁、天鵝莊中國區(qū)總裁張登堯介紹了天鵝莊外交家的招商政策，其中澳洲游的政策獎勵最受來賓的關(guān)注。

      在各位嘉賓的共同見證下，活動現(xiàn)場完成了天鵝莊外交家首輪簽單儀式。據(jù)悉，現(xiàn)場合同金額高達1850萬元，山東市場覆蓋率高達80%，強有力的證明了經(jīng)銷商對天鵝莊外交家品牌化運作模式的高度認可。

      時勢造英雄，行業(yè)的巨變同樣能夠催生新的領(lǐng)軍品牌。上世紀90年代，世界各國的葡萄酒進入中國消費者視野，以法國波爾多為代表的產(chǎn)區(qū)概念逐漸進入消費者視野，拉菲成為中國人盡皆知的品牌。當下進口葡萄酒逐步進入了品牌化運作的新階段，以澳洲、智利為代表的新世界葡萄酒品牌受到了越來越多的消費者青睞。那么，在新的時代背景下，天鵝莊能否成為新的王者?讓我們拭目以待。