當Penfolds奔富、Saltram鎖唇遇上勞斯萊斯：鎖唇國際背后的東北大商2019-07-16 15:07:10

葡萄酒商業(yè)觀察

1.“與智者為伍，與強者為伴”

      遼寧津享逸集團此前代理過美國、智利、法國、西班牙以及一些國內(nèi)的葡萄酒品牌，此次選擇牽手鎖唇國際，是一次戰(zhàn)略性的合作。

      遼寧津享逸集團總經(jīng)理李浩維稱：“葡萄酒這個品類極具未來發(fā)展?jié)摿?，具有較大的成長空間，為了緊跟時代發(fā)展的步伐，成為下一個時代的佼佼者，我們勢必要與智者為伍，與強者為伴，與富邑集團、鎖唇國際這樣的優(yōu)秀伙伴共同迎接下一個嶄新時代，用“鎖唇”的品質(zhì)開啟下一個時代的征服之旅?！?/font>

       “Saltram鎖唇”來自于享譽盛名的富邑集團，是富邑集團旗下三大超高端葡萄酒品牌之一，鎖唇酒莊擁有悠久的歷史與浪漫的文化，其優(yōu)秀的品質(zhì)更是征服了諸多海外消費者。

       “鎖唇”和奔富Bin 138的早期特點就是強大的品牌背書。近年來，中國的葡萄酒市場亂象橫生，進口品牌多且亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，消費者信心受損。所以“鎖唇”與奔富Bin 138的特點就是強大的品牌背書為消費者帶來的指導效應與消費信心，讓消費者勇于消費，放心購買，消除顧慮。

       富邑集團的品牌文化已經(jīng)深深的在消費者心中打下烙印，創(chuàng)造了一種風尚與潮流，其產(chǎn)品過硬的品質(zhì)也引領著行業(yè)從量變向質(zhì)變轉型，不斷追求卓越。

2.“共商共建、共贏共享、平等互利、協(xié)調(diào)發(fā)展”的16字原則

      “進口葡萄酒運營模式有貿(mào)易模式，有品牌運營模式，貿(mào)易究其根本只是商品流通的一種方式，品牌營銷才是成功的密碼?！崩詈凭S稱，優(yōu)秀的品牌可以歷久彌新，可以傳承，可以讓企業(yè)基業(yè)長青，永立潮頭。貿(mào)易強調(diào)的是流通的規(guī)模，而品牌強調(diào)的是消費者情感。

      他對WBO稱：現(xiàn)在中國的消費者越來越理性，消費品位越來越高，大家不缺乏追求美好生活的資本，而缺少一個追求高品質(zhì)產(chǎn)品的理由，這個理由就是品牌效應。

      李浩維強調(diào)：“廠商之間永遠都應該是一個永恒不變的關系，即‘共商共建、共贏共享、平等互利、協(xié)調(diào)發(fā)展’，廠方用產(chǎn)品換市場，經(jīng)銷商用市場換產(chǎn)品，兩者合力才會誕生好的品牌，因此任何時候，都要以我剛提到的十六個字為信條，保持好良性健康的廠商關系?！?/font>

3.早期以精準團購模式帶動，推行全渠道運營

      “要真正做好一個品牌，必須全渠道運營，以點帶線，以線帶面。我們早期會以精準的團購模式進行消費領袖與意見領袖的培養(yǎng)。”李浩維稱。

      但是針對鎖唇國際旗下產(chǎn)品具體以什么樣的戰(zhàn)術去拓展還很難明確，我們會嘗試所有我們做過的，或者能做的戰(zhàn)術去進行營銷，在這個過程中我們會小步快跑，隨時依靠市場的反饋進行調(diào)整，不會搞經(jīng)驗主義，或者一條路跑到黑。

      其實鎖唇S1-S8的品類設計上，以及高、中、低三檔消費人群，不同檔次的人群與不同檔次的目的都是交錯的，我要做的，一是要把“鎖唇”的故事講好，做到真實且有溫度。

      二是通過各種形式的品鑒機會彰顯“鎖唇”品質(zhì)（酒質(zhì)、氣質(zhì)）。三是要盡快做到“鎖唇”這兩個字被更多的人所熟知。至于做哪些更細節(jié)的推廣工作，本質(zhì)上講大同小異。

     “總而言之，無論做什么樣的戰(zhàn)術，什么樣的推廣模式，在做品牌方面都要擁有足夠的信心與耐心，用時間換空間，市場不會讓你一蹴而就，我們也不能一擊即退。” 李浩維稱。

      鎖唇國際董事長張航和總經(jīng)理陳昊也多次提及，要讓這樣真正有實力、有網(wǎng)絡、有激情的大商，成為鎖唇國際的家人。好的產(chǎn)品、好的市場運營理念、好的廠商共贏模式組合在一起，能否激發(fā)出葡萄酒市場新的奇跡，我們拭目以待。