天塞十年戰(zhàn)略升級：首推10萬瓶大單品，告別“小而美”？2019-12-30 16:12:40

摘自云酒頭條

對標(biāo)“中國精品酒莊教科書”，天塞2.0時代怎么干？

      在過去兩年，中國葡萄酒市場進(jìn)入深度調(diào)整期，但中國精品酒莊的崛起正在令世界矚目。

      位于新疆焉耆的天塞酒莊，是中國精品酒莊的佼佼者。從2010年建莊至今，天塞已斬獲國內(nèi)外頂級賽事大獎200余項，并兩度榮獲RVF中國優(yōu)秀葡萄酒評選“年度最佳酒莊”。

      12月27日，天塞酒莊十年回顧暨2020新時代T20戰(zhàn)略大單品發(fā)布會在北京舉行。在建莊十年的特殊節(jié)點，天塞酒莊提出了新的戰(zhàn)略升級。

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十年打造“中國精品酒莊教科書”

      天塞酒莊的故事始于2009年，當(dāng)時正是進(jìn)口名莊酒被炒得火熱的時候，在中國的高端商務(wù)場合幾乎看不到國產(chǎn)葡萄酒的身影。

      作為葡萄酒愛好者的陳立忠，在偶然品嘗到來自新疆焉耆盆地的葡萄酒后，萌生了想做一瓶產(chǎn)自中國的好葡萄酒的念頭，由此開始了天塞酒莊的十年故事。

      十年來，秉承“呈現(xiàn)自然之美”的品牌理念，天塞酒莊將2000畝戈壁化作了葡萄綠洲，并打造出中國精品酒莊的樣本。

      2014年，天塞酒莊被中國農(nóng)學(xué)會葡萄酒分會、中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予“中國釀酒葡萄種植示范基地”“中國干旱地區(qū)葡萄釀酒研究中心”。2017年，天塞又成為全國首個通過中國酒業(yè)協(xié)會“酒莊酒”商標(biāo)使用現(xiàn)場審核的酒莊。建莊至今，天塞斬獲的國內(nèi)外頂級賽事大獎已超過200個，被外媒盛贊為“中國精品酒莊教科書”。

      除了種植釀造為業(yè)界權(quán)威認(rèn)可外，天塞酒莊在品牌推廣、渠道建設(shè)等方面也勇于探索。比如連續(xù)七年發(fā)布生肖酒，堪稱中國酒莊首創(chuàng)之舉；打造“霞多麗女神”品牌文化IP；跨界文學(xué)、藝術(shù)、體育等領(lǐng)域，并開展豐富多元的酒莊旅游項目，通過“葡萄酒+”營銷模式，在業(yè)界打造出諸多精品酒莊成功案例。

      2019年，天塞酒莊迎來建莊十年的特殊節(jié)點。立足于未來十年乃至二十年的發(fā)展布局，天塞酒莊提出了新的戰(zhàn)略升級。

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T20戰(zhàn)略大單品開啟天塞2.0時代

      在27日的發(fā)布會上，天塞酒莊T20戰(zhàn)略大單品——天塞酒莊T20霞多麗干白葡萄酒、天塞酒莊T20西拉/馬瑟蘭干紅葡萄酒正式面世。

      天塞酒莊莊主陳立忠表示，此次推出10萬瓶天塞酒莊T20戰(zhàn)略大單品，意在進(jìn)行戰(zhàn)略升級，天塞酒莊將由“小而美”精品酒莊模式，走向“大單品、大品牌、強渠道”的精品品牌營銷模式。

      以T20戰(zhàn)略大單品為開端，天塞將逐步建立大單品產(chǎn)品矩陣，實行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，以挖掘不同消費人群及渠道。

       未來天塞酒莊還將在生肖酒、云呦呦、個性定制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富酒莊定制系列，突出個性化、多元化和IP化，最終建立起“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”多維產(chǎn)品矩陣。

       陳立忠表示，天塞過去十年在精品酒領(lǐng)域積累了極高的知名度，并通過不斷嘗試品牌創(chuàng)新積累了寶貴經(jīng)驗，這為天塞進(jìn)一步發(fā)展成為大品牌打下基礎(chǔ)。

      同時在渠道方面，天塞近年來一直大力拓展市場渠道，從最初以會員制為主，到如今擁有越來越廣泛的經(jīng)銷商渠道，同時深耕高端渠道，進(jìn)駐萬豪、柏悅、香格里拉等全球頂級連鎖酒店，并登陸全球最大的星巴克甄選烘培工坊。

      未來天塞將進(jìn)一步重點發(fā)力傳統(tǒng)大渠道，為更多的中國消費者提供高品質(zhì)的精品葡萄酒。