摘自云酒頭條

對標(biāo)“中國精品酒莊教科書”,天塞2.0時代怎么干?
在過去兩年,中國葡萄酒市場進(jìn)入深度調(diào)整期,但中國精品酒莊的崛起正在令世界矚目。
位于新疆焉耆的天塞酒莊,是中國精品酒莊的佼佼者。從2010年建莊至今,天塞已斬獲國內(nèi)外頂級賽事大獎200余項,并兩度榮獲RVF中國優(yōu)秀葡萄酒評選“年度最佳酒莊”。
12月27日,天塞酒莊十年回顧暨2020新時代T20戰(zhàn)略大單品發(fā)布會在北京舉行。在建莊十年的特殊節(jié)點,天塞酒莊提出了新的戰(zhàn)略升級。
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十年打造“中國精品酒莊教科書”
天塞酒莊的故事始于2009年,當(dāng)時正是進(jìn)口名莊酒被炒得火熱的時候,在中國的高端商務(wù)場合幾乎看不到國產(chǎn)葡萄酒的身影。
作為葡萄酒愛好者的陳立忠,在偶然品嘗到來自新疆焉耆盆地的葡萄酒后,萌生了想做一瓶產(chǎn)自中國的好葡萄酒的念頭,由此開始了天塞酒莊的十年故事。
十年來,秉承“呈現(xiàn)自然之美”的品牌理念,天塞酒莊將2000畝戈壁化作了葡萄綠洲,并打造出中國精品酒莊的樣本。
2014年,天塞酒莊被中國農(nóng)學(xué)會葡萄酒分會、中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予“中國釀酒葡萄種植示范基地”“中國干旱地區(qū)葡萄釀酒研究中心”。2017年,天塞又成為全國首個通過中國酒業(yè)協(xié)會“酒莊酒”商標(biāo)使用現(xiàn)場審核的酒莊。建莊至今,天塞斬獲的國內(nèi)外頂級賽事大獎已超過200個,被外媒盛贊為“中國精品酒莊教科書”。
除了種植釀造為業(yè)界權(quán)威認(rèn)可外,天塞酒莊在品牌推廣、渠道建設(shè)等方面也勇于探索。比如連續(xù)七年發(fā)布生肖酒,堪稱中國酒莊首創(chuàng)之舉;打造“霞多麗女神”品牌文化IP;跨界文學(xué)、藝術(shù)、體育等領(lǐng)域,并開展豐富多元的酒莊旅游項目,通過“葡萄酒+”營銷模式,在業(yè)界打造出諸多精品酒莊成功案例。
2019年,天塞酒莊迎來建莊十年的特殊節(jié)點。立足于未來十年乃至二十年的發(fā)展布局,天塞酒莊提出了新的戰(zhàn)略升級。
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T20戰(zhàn)略大單品開啟天塞2.0時代
在27日的發(fā)布會上,天塞酒莊T20戰(zhàn)略大單品——天塞酒莊T20霞多麗干白葡萄酒、天塞酒莊T20西拉/馬瑟蘭干紅葡萄酒正式面世。
天塞酒莊莊主陳立忠表示,此次推出10萬瓶天塞酒莊T20戰(zhàn)略大單品,意在進(jìn)行戰(zhàn)略升級,天塞酒莊將由“小而美”精品酒莊模式,走向“大單品、大品牌、強渠道”的精品品牌營銷模式。
以T20戰(zhàn)略大單品為開端,天塞將逐步建立大單品產(chǎn)品矩陣,實行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列,以挖掘不同消費人群及渠道。

未來天塞酒莊還將在生肖酒、云呦呦、個性定制的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步豐富酒莊定制系列,突出個性化、多元化和IP化,最終建立起“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”多維產(chǎn)品矩陣。
陳立忠表示,天塞過去十年在精品酒領(lǐng)域積累了極高的知名度,并通過不斷嘗試品牌創(chuàng)新積累了寶貴經(jīng)驗,這為天塞進(jìn)一步發(fā)展成為大品牌打下基礎(chǔ)。
同時在渠道方面,天塞近年來一直大力拓展市場渠道,從最初以會員制為主,到如今擁有越來越廣泛的經(jīng)銷商渠道,同時深耕高端渠道,進(jìn)駐萬豪、柏悅、香格里拉等全球頂級連鎖酒店,并登陸全球最大的星巴克甄選烘培工坊。
未來天塞將進(jìn)一步重點發(fā)力傳統(tǒng)大渠道,為更多的中國消費者提供高品質(zhì)的精品葡萄酒。