行業(yè)動(dòng)態(tài)
進(jìn)口量單月暴跌98%，奔富核心產(chǎn)品價(jià)格上漲15%-20%……澳洲酒進(jìn)口商分化加速2021-02-24 16:02:20
摘自酒業(yè)家
“未來(lái)一段時(shí)間，澳洲葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)將不再是熱點(diǎn)，進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將更多的精力放在怎么尋找替代的產(chǎn)品上?！卑闹藜厌勚袊?guó)區(qū)負(fù)責(zé)人、佳釀中國(guó)董事汪洋一針見(jiàn)血的指出。 汪洋的話(huà)會(huì)不會(huì)一語(yǔ)成讖目前不得而知，但是多重因素影響下的澳洲酒已經(jīng)從頂峰跌落，并呈現(xiàn)出大品牌、大運(yùn)營(yíng)商維持穩(wěn)定運(yùn)行，小品牌退場(chǎng)、中小進(jìn)口商轉(zhuǎn)場(chǎng)的分化特征。
分化一：
進(jìn)口量暴跌，市場(chǎng)需求不減
澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年澳葡萄酒對(duì)華出口額同比減少1.58億美元，同比下降14%。下滑的原因主要是中國(guó)采取的“雙方”反制措施。 此措施實(shí)施前的2020年10月份對(duì)華出口額是1.62億美元，而實(shí)施后的2020年12月僅400萬(wàn)美元，暴跌98%。 大數(shù)據(jù)之下是很多進(jìn)口商在去年11月之后就停止了對(duì)澳洲酒的進(jìn)口。 某澳洲葡萄酒中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張立向酒業(yè)家透露，目前都在消化庫(kù)存，進(jìn)口都停止了。 酒業(yè)家還獲悉，即使現(xiàn)在想進(jìn)口澳洲酒，不僅要繳納高額的保證金而且在入關(guān)清關(guān)等環(huán)節(jié)也沒(méi)有之前方便。張立進(jìn)一步透露，有同行的澳洲酒有多個(gè)柜的清關(guān)時(shí)間拉長(zhǎng)，延遲的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月以上。 也就是說(shuō)，無(wú)論是進(jìn)口商主觀上主動(dòng)停止進(jìn)口還是客觀原因?qū)е逻M(jìn)口延遲，都對(duì)澳洲酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不利。 然而酒業(yè)家了解到，即使在這樣的情況下，截至目前澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)的供求仍然整體平穩(wěn)。
這樣的平穩(wěn)來(lái)源于兩方面：一方面絕大部分進(jìn)口商早有準(zhǔn)備，庫(kù)存充足，供應(yīng)穩(wěn)定；一方面消費(fèi)者對(duì)澳洲酒的消費(fèi)熱情不減，甚至對(duì)奔富等大牌還表現(xiàn)出高于以往的追捧。 張立透露公司目前庫(kù)存充足，還能堅(jiān)持半年左右。 汪洋表示，澳洲酒目前在中國(guó)的情況主要特征是在銷(xiāo)售存貨，一方面是原本各大澳洲酒進(jìn)口商和分銷(xiāo)商此前就有較大的庫(kù)存量；另一方面，在中國(guó)啟動(dòng)對(duì)澳洲酒的“雙反”調(diào)查后，進(jìn)口商們緊急下了很多訂單。 絕大部分接受采訪(fǎng)的進(jìn)口商都向酒業(yè)家表示，自己的庫(kù)存至少還能支撐銷(xiāo)售半年以上。 澳洲酒巨頭之一的譽(yù)嘉集團(tuán)就曾表示，其在“雙反”落地之前，已經(jīng)入口清關(guān)了一批葡萄酒，可以保證中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)1-2年的供給。 就連奔富也保持著較高的庫(kù)存，可以維持供應(yīng)。 奔富上海經(jīng)銷(xiāo)商趙業(yè)全向酒業(yè)家提及：“消費(fèi)者暫時(shí)大可不必?fù)?dān)心奔富斷貨，以目前奔富在中國(guó)市場(chǎng)的社會(huì)庫(kù)存量判斷，它能夠支撐到2021年中秋。況且，原產(chǎn)于美國(guó)加州的奔富也已于本月正式發(fā)布?！?/font> 在渠道層面，富邑集團(tuán)的重要合作伙伴之一、北京奧比安酒業(yè)負(fù)責(zé)人趙川也向酒業(yè)家透露：“澳洲酒的庫(kù)存還可以賣(mài)幾個(gè)月。” 不過(guò)，以Bin389、Bin407等為代表的奔富高端產(chǎn)品因本就受市場(chǎng)極大追捧，所以一些經(jīng)銷(xiāo)商采取了惜售、提價(jià)等措施，從而一定程度上營(yíng)造了市場(chǎng)奔富核心產(chǎn)品緊張的氛圍。
上海酒商王發(fā)賢表示：“奔富行情挺好的，主力產(chǎn)品價(jià)格一直看漲?！?/font> 趙川也透露，奔富的核心產(chǎn)品如果不配售的話(huà)，價(jià)格有所上漲，尤其是Bin389、Bin407近來(lái)漲幅挺大。 “去年11月份以來(lái)，奔富的核心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)上漲了約15%-20%?！壁w業(yè)全表示，雖然目前市場(chǎng)需求旺盛，但是整體供需比較穩(wěn)定。 在汪洋看來(lái)，目前市面上出現(xiàn)部分澳洲酒漲價(jià)的情況主要反映在奔富產(chǎn)品上，并因此帶動(dòng)了其他一小部分澳洲酒的跟隨提價(jià)，但是非奔富的澳洲酒其溢價(jià)能力非常有限。 “‘雙反’之后，我感覺(jué)澳洲酒整體在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格并沒(méi)有較大的波動(dòng)。”趙業(yè)全如是說(shuō)。 因此，去年11月至今，除奔富之外，澳洲酒整體還是穩(wěn)字當(dāng)頭。 汪洋表示，去年11月之后，澳洲佳釀在中國(guó)市場(chǎng)保持量?jī)蓚€(gè)穩(wěn)定，即出貨穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定，整體上并沒(méi)有提價(jià)。大品牌穩(wěn)中求變，小品牌加速退場(chǎng) 然而市場(chǎng)表面的平靜并不能掩蓋澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)整體生態(tài)的暗流洶涌。 資本逐利，面對(duì)有望成為全球最大葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)、潛力無(wú)限的中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有任何一個(gè)澳洲酒莊愿意輕易放棄。 以富邑集團(tuán)、譽(yù)嘉、澳洲佳釀為代表的澳洲酒巨頭在極力維持其在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，正在謀劃更多的應(yīng)對(duì)措施，以進(jìn)一步規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 2 月 17 日，奔富首次發(fā)布加州系列（California Collection）葡萄酒，該系列葡萄酒將于今年 3 月 4 日上市。這是奔富第一次發(fā)布澳洲以外產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。
趙業(yè)全透露，其實(shí)奔富的非澳洲產(chǎn)品一直在推進(jìn)，但是中國(guó)市場(chǎng)的變化加速了其進(jìn)程。 奔富此舉也被認(rèn)為是應(yīng)對(duì)中國(guó)“雙反”措施的第一招，據(jù)悉此后奔富的法國(guó)產(chǎn)品也將比原計(jì)劃提早面市。 知情人士表示，中國(guó)的“雙反”措施真的把富邑集團(tuán)逼急了，要不然不會(huì)輕易改變奔富新品的上市計(jì)劃。 中國(guó)消費(fèi)者特別是奔富的忠實(shí)粉絲對(duì)加州版奔富接受度雖然還不得而知，但是個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商卻非?？春谩?/font> 趙業(yè)全判斷，奔富加州系列在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售不成問(wèn)題，看好其對(duì)澳洲奔富的替代性，能夠很好延續(xù)富邑集團(tuán)在中國(guó)的策略以及奔富品牌在中國(guó)影響力。他說(shuō)：“很多消費(fèi)者是忠于奔富品牌而不是忠于澳洲酒，所以只要是奔富的產(chǎn)品，至于是不是澳洲產(chǎn)的并不重要。” 富邑集團(tuán)之外，澳洲佳釀也在積極嘗試“曲線(xiàn)救市”，通過(guò)推出非澳洲的產(chǎn)品來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，想盡辦法保住其在中國(guó)市場(chǎng)的地位和份額。 據(jù)汪洋透露，佳釀中國(guó)也正在著手于引入原產(chǎn)于法國(guó)和智利的產(chǎn)品。 對(duì)此，汪洋解釋稱(chēng)：“實(shí)行多品牌運(yùn)作的思路有兩個(gè)方面的考慮，一是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；二是在澳洲酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)情況不明朗的情況下，通過(guò)其他品牌來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)有多元化的選擇?！?/font> 然而，前幾年澳洲酒在中國(guó)高速發(fā)展的過(guò)程中誕生了眾多的中小品牌和中小進(jìn)口商，當(dāng)大環(huán)境突變時(shí)，留給這些品牌和進(jìn)口商的調(diào)整機(jī)會(huì)和空間并不大。 汪洋表示，在消費(fèi)者層面，如果澳洲酒品牌方的提價(jià)傳導(dǎo)至零售端，那么流失客戶(hù)將是必然的。從中長(zhǎng)期看，澳洲酒企和進(jìn)口商最需要謀劃的是如何保障供應(yīng)的穩(wěn)定和價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。如果解決不了這兩個(gè)問(wèn)題，那么中小品牌和中小進(jìn)口商將會(huì)被加速淘汰。 其實(shí)，2020年11月之后，澳洲酒的產(chǎn)業(yè)鏈就已經(jīng)開(kāi)始分化。 一方面中小品牌和經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)的庫(kù)存消化完后將會(huì)斷貨，面對(duì)進(jìn)口成本和進(jìn)口難度的加大，這部分進(jìn)口商和運(yùn)營(yíng)商將很難承受，對(duì)上下游都缺乏議價(jià)能力，因此將逼迫這部分進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商切換到非澳洲產(chǎn)品。 另一方面，對(duì)于已經(jīng)在中國(guó)建立起完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及庫(kù)存充裕的中大型品牌而言，其應(yīng)對(duì)起來(lái)則更加從容。 在這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)有很多中小進(jìn)口商和運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)轉(zhuǎn)向別國(guó)產(chǎn)品，以保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)，留住客戶(hù)。 有澳洲酒經(jīng)銷(xiāo)商表示，如果不是澳洲酒死忠粉，那么普通消費(fèi)者對(duì)其他國(guó)家的葡萄酒的接受程度還是比較高的，特別是法國(guó)和智利等國(guó)的葡萄酒將在中國(guó)迎來(lái)難得的機(jī)遇。 然而，中國(guó)的進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商可以積極尋找替代產(chǎn)品，澳洲的酒莊和生產(chǎn)商可就沒(méi)那么容易能尋找到替代市場(chǎng)了。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)對(duì)于澳洲葡萄酒而言實(shí)在太大，放眼全球，幾乎找不到第二個(gè)能與中國(guó)的市場(chǎng)空間和消費(fèi)力相媲美的可替代市場(chǎng)。 專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為，假如“雙反”措施長(zhǎng)期實(shí)行，做澳洲酒的進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)減少，小酒莊可能將徹底失去中國(guó)市場(chǎng)。 幾個(gè)月以來(lái)，已不止一位澳大利亞葡萄酒生產(chǎn)商公開(kāi)表示，失去中國(guó)市場(chǎng)后，找不到可替代的買(mǎi)方市場(chǎng)，希望澳大利亞政府可以用更委婉的方式處理兩國(guó)關(guān)系，盡快達(dá)成和解，然而澳洲生產(chǎn)商的愿望可能在短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。 不久前，澳大利亞葡萄酒管理局表示將不參加2021年的全國(guó)春季糖酒會(huì)，并取消2021年中國(guó)區(qū)路演。作為澳洲酒的官方推廣機(jī)構(gòu)，其放棄來(lái)華也在很大程度上意味著澳洲酒在中國(guó)“退潮”。 中澳之間的貿(mào)易環(huán)境何時(shí)改善不得而知，“雙反”的反制措施是否會(huì)延長(zhǎng)并不明朗，這極大的考驗(yàn)著澳洲酒品牌商和進(jìn)口商的耐心。如果兩大掣肘持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，那么澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)的衰落將是不可逆的局面，而其中的運(yùn)營(yíng)商、進(jìn)口商是否還能見(jiàn)到“剩者為王”的曙光？
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