混改“模范生”汾酒2021-02-26 16:02:24
摘自華夏酒報
“今年山西要推動國資國企改革繼續(xù)向縱深推進，深化‘一企一策’契約化考核，引導企業(yè)找差距、補短板、強弱項，努力打造2~3個像汾酒集團一樣的企業(yè)?！贝汗?jié)后的首個工作日，山西國資運營公司舉行新春團拜會。會上，公司黨委書記、董事長郭保民在致辭中點名表揚汾酒集團。
過去的一年，山西國資運營公司全面開展了國資監(jiān)管體制試點改革，以非常之力推進省屬企業(yè)新一輪戰(zhàn)略重組，為什么汾酒集團是郭保民唯一被提及的對標企業(yè)？到底像汾酒一樣的企業(yè)又該是什么樣？
在回答這些問題前，讓我們先把時間回撥到2017年2月23日10點10分。那一刻，在眾多媒體的見證下，時任山西省國資委主任的郭保民就與汾酒集團董事長李秋喜共同簽訂了2017年度及2017~2019年三年任期經(jīng)營業(yè)績責任書，打響了山西國資國企改革的第一槍。該責任書也被稱為李秋喜的“軍令狀”。因為按照約定，2017~2019年，汾酒集團酒類銷售要保持營收增長30%、30%、20%，利潤增長25%、25%、25%。否則，李秋喜就要“下臺”。 “應該說那是我一生中最難忘的一個時刻，我敢提出完不成任務就引咎辭職，是基于汾酒必須發(fā)展的一個前提。我可以不當官，但汾酒的發(fā)展不能耽誤，一刻也不能耽誤?！崩钋锵苍诮邮茯v訊網(wǎng)副總編輯馬騰采訪時回憶道，其實汾酒品質沒問題，文化沒問題，歷史沒有問題，汾酒應該迅速趕超。“我們的基因都有了，最重要的是我們的機制再進一步優(yōu)化，我們的人才隊伍進一步適應市場發(fā)展的需要，這兩條就夠了。”李秋喜進一步補充道。 2017年6月，汾酒銷售公司召開黨員干部大會，宣布原來的經(jīng)理層、部門負責人等副處級以上干部被集體解聘，擇優(yōu)重新聘用；針對基層員工，則一邊強化激勵，一邊推行末位淘汰制。這場采用組閣聘任的用人機制不僅為汾酒的營銷創(chuàng)新搭建了分工明確、權責統(tǒng)一的組織體系，注入強大的驅動力，也為汾酒日后跑出“加速度”抓住了“人心”。在向內(nèi)解決了人才團隊管理問題后，2018年2月，李秋喜主導引入華潤集團作為汾酒的戰(zhàn)略投資者。在李秋喜看來，引入戰(zhàn)略投資者的目的不是引入資金，更多的是要引進戰(zhàn)略投資者的人才資源和先進的管理理念。除此之外，華潤旗下雪花啤酒的終端網(wǎng)點、華潤超市以及國內(nèi)外的銷售渠道，都有利于汾酒進一步開拓市場。 2019年3月，汾酒又實施了股權激勵，向395名核心骨干授予了568萬股限制性股票，授予價19.28元/股，共分三期解禁。 三年下來，李秋喜以“置死地而后生”的勇氣帶領汾酒跑出了自己的“加速度”。 “汾酒這三年改革，真正讓我欣慰的，不僅僅是那些數(shù)字，還有汾酒從領導層到職工觀念的變化?！崩钋锵舱f，經(jīng)營一個企業(yè)，就是經(jīng)營一種思想；改變一個企業(yè)，就是改變一個觀念。 “現(xiàn)在對所有的汾酒人來說，大家都有了一個一致的觀念：汾酒不發(fā)展是不行的，不改革是不行的。經(jīng)過三年的改革，‘發(fā)展是硬道理’真正體現(xiàn)在了每一個汾酒人的意識里?！崩钋锵踩缡钦f。 “成績好、能力強、謙虛又有內(nèi)涵”往往是我們形容“別人家小孩”的幾個標簽。翻看汾酒這幾年取得的成績，把這些標簽都印上也還不夠。自2017年提出三年深化改革以來，山西汾酒就開啟了高速增長模式。 2016~2019年，汾酒的營收從44.05億增長至118.8億，凈利潤從6.05億增長至19.39億，年復合增速分別高達39.19%、47.44%，不僅超額完成任務，同時也躋身白酒行業(yè)百億俱樂部。 2020年12月，在山西汾酒完成對山西杏花村汾酒集團酒業(yè)發(fā)展股份有限公司51%股權的收購后，汾酒也成為酒業(yè)首家“集團上市”企業(yè)。據(jù)最近發(fā)布的《2020年年度業(yè)績預增公告》顯示，汾酒預計2020年實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比增加19.11億元~22.11億元，同比將增加16.08%~18.60%；利潤總額與上年同期相比增加11.10億元~15.10億元，同比增加38.41%~52.25%。 受此利好影響，山西汾酒股價一路飆漲，截至2020年12月31日，汾酒股價在19家上市公司中排名第二，市值超過3000億。牛年農(nóng)歷春節(jié)過后，山西汾酒股價也呈繼續(xù)上漲的態(tài)勢，盤中最高至464.97元，創(chuàng)下歷史新高。 對于資本的熱捧，李秋喜回應稱，追捧一個企業(yè)還是要看它的未來，不是看眼前。品質決定一個企業(yè)能走多遠，那么文化則決定一個企業(yè)能飛多高。 “中國酒魂，活態(tài)為魂，活字當頭，文化改革。”2020年，李秋喜首次全面闡述了汾酒即將大力推行的“活態(tài)文化”企業(yè)文化戰(zhàn)略。 “這是汾酒文化理論化的一個里程碑，是汾酒制定‘十四五’發(fā)展戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略的綱領，為汾酒發(fā)展指明了新的戰(zhàn)略方向?！崩钋锵脖硎荆爸袊苹?、活態(tài)為魂”的全新戰(zhàn)略定位，將為汾酒打開未來10年的高質量增長空間，汾酒“活態(tài)文化”已成為其復興時代的精神指引和內(nèi)在動力。目前，汾酒對“十四五”已有明確的規(guī)劃，在營銷改革時間點上將分為三個階段。首個階段就是2021年是汾酒營銷深入調整期。為此，汾酒將用一年時間解決三年汾酒營銷改革中突出表現(xiàn)的經(jīng)銷問題，如營銷體系管理創(chuàng)新不足、產(chǎn)品升級問題、市場凈化問題、品牌聚焦問題、經(jīng)銷商利潤等。 2月18日，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開干部大會暨2021營銷出征大會。汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份副總經(jīng)理、竹葉青公司執(zhí)行董事楊波表示，2021年竹葉青產(chǎn)業(yè)公司將全面圍繞 “231”的營銷策略開展工作，即：兩個突破，即重點市場突破、雙盤拉動突破；三個創(chuàng)新，即前后一體化、服務定制化、激勵市場化；一個建設，即建設一個健康服務整合體系。對此，國海證券分析指出，未來汾酒改革將進一步深化。 首先，構建“2+2”品牌，第一個2是指汾酒和竹葉青，第二個2是指杏花村品牌和系列級品牌，汾酒和竹葉青核心驅動公司發(fā)展，杏花村品牌和系列品牌是有益補充。 其次，以竹葉青為核心的大健康產(chǎn)業(yè)平臺，竹葉青是公司未來打造的一個核心品牌，未來有望放量。 第三，“抓兩頭強腰部”產(chǎn)品策略下青花系列持續(xù)拉升公司品牌力，青花30·復興版謀求千元價格帶放量大單品，玻汾鞏固40~60元價格帶大單品，強化腰部老白汾和巴拿馬產(chǎn)品競爭力。 第四，區(qū)域擴張實施“1357”全國化布局，“十四五”期間省內(nèi)外營收比重有望從目前的4:6提升至未來的3:7。最后，隨著公司布局的逐步完成，產(chǎn)品結構優(yōu)化疊加全國化布局深化，規(guī)模效應下公司凈利率有望從目前的20%左右提升至未來的30%以上。 從中我們不難看出，伴隨國改紅利的持續(xù)釋放，汾酒復興在望的同時，其品牌力也站上新高度。 正如李秋喜所說，任何事物的發(fā)展都是波浪式前進和螺旋式上升，中國白酒未來的發(fā)展方向是高品質、高質量，這與汾酒的復興戰(zhàn)略不謀而合。當下，汾酒已經(jīng)做出了恢復“汾老大”的戰(zhàn)略規(guī)劃，李秋喜透露：“兩個五年計劃或者三個五年計劃內(nèi)，但不能急于求成。”
