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張永踴出任銷售公司總經理，汾酒股東大會披露青花汾、價格和營銷等關鍵信息2023-05-31 15:05:12

摘自微酒

5月30日，山西汾酒2022年年度股東大會如期舉行。

微酒記者獲悉，在本次股東大會上，汾酒高管團隊回答了股東關心的各種問題，主要涉及青花汾酒、價格管理、營銷重點等。值得注意的是，據現場相關人士透露，張永踴已經出任汾酒銷售公司總經理一職。

據汾酒2022年報顯示，其2022年實現營收262.14億元，同比增長31.26%，實現凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。其中，汾酒核心大單品青花汾酒系列實現60%的增長，銷售額突破百億，青花20、30銷售額持續(xù)提升。

因此，在股東大會現場，青花汾酒成為了股東關注的重點。

據悉，青花汾酒在春節(jié)期間銷售超預期，但春節(jié)后價格略有下降，因此，有股東對其未來持續(xù)發(fā)展表達了疑慮。

對此，一方面汾酒正面回應的價格波動問題，在分析價格波動原因后，提出渠道利潤有保障、增速高、價格波動三者之間要把握好平衡，“目前青花20已經價格略有回升，預計在中秋節(jié)之前一個半月左右時間會出現明顯上升”。

另一方面，關于青花汾酒的長期發(fā)展，汾酒也釋放出了積極信號，明確表示青花汾酒會如期完成全年增長目標，“而且它的增速會超過汾酒的所有品類，也會比相應的對手的增速高一些”。

汾酒方面表示，青花汾酒的持續(xù)增長動能主要來自三個方面：

一是渠道動能。去年到年末青花汾酒的渠道利潤在同類產品里面最高，今年依然會延續(xù)這種保障渠道利潤的操作思路。

二是品牌動能。據透露，在青花汾酒銷售額排名前20的城市當中，汾酒都進行了廣告投入，通過諸如此類的聚焦動作擴大品牌影響力，從而持續(xù)強化消費拉動。

三是管理動能。關于玻汾，其作為成熟產品不需要再分散過多精力，只需要終端數量；關于老白汾，則計劃對其進行產品升級，依靠百萬家終端資源主攻宴席市場；因此，汾酒在青花汾酒方面進行了資源聚焦，“現在所有管理力量都聚焦到青花20、青花30這兩個產品上了”。

基于以上三個方面，汾酒方面認為，青花汾酒正處于超預期蓬勃發(fā)展的階段，并且有信心把青花汾酒打造成中國白酒行業(yè)的一個奇跡。

具體到青花30這款重中之重的單品，汾酒在后續(xù)有著更加明確的規(guī)劃，即兩個轉換、三個聚焦。

其中，兩個轉化的具體內容為，一是費用模式要轉換，要把渠道費用轉換為品牌費用，用文化賦能做產品價值支撐；二是要由過去面的覆蓋轉化為點的深度挖掘，不需要做那么多終端。三個聚焦則具體為聚焦區(qū)域、聚焦圈層、聚焦文化賦能。

與此同時，針對全行業(yè)痛點的貨物流向和價格體系管控問題，汾酒表示將根據過往市場經驗推動全面數字化，構建以掃碼數據為基礎的數字化費用兌付體系、構建以渠道管理為中心的資源配置體系、構建區(qū)域前端強制性總部后臺大支撐的營銷管理體系、構建把過程加進雙重考核激勵的體系，用后臺數據去指導安排營銷活動。

關于下一步營銷重點工作，汾酒方面則用“123”進行了闡述——

“一個中心”是堅定踐行汾酒復興綱領，實現汾酒營銷又好又快發(fā)展；

“兩個堅持”一是要堅持三大品牌的資源共享、渠道共建、市場共管的原則，實現汾酒、竹葉青和杏花村酒三大品牌的協同發(fā)展，全方位推動高質量發(fā)展；二是堅持國際國內兩個市場雙雙驅動、一體化發(fā)展原則，加速汾酒市場拓展速度，全面提升汾酒的品牌影響力；

“三項扎實的工作”則是明晰三大品牌的產品結構定位，扎實做好三大品牌對應的高效的分銷網絡，做好三大品牌營銷隊伍的優(yōu)化工作。

“在全體的努力和大家支持下，公司有信心2023年在較2022年的基礎上能夠增長20%以上。”汾酒方面表示。而在未來發(fā)展當中，汾酒將持續(xù)聚焦營銷發(fā)力、聚焦品質路線、聚焦文化賦能、聚焦深化改革、聚焦管理優(yōu)化。

可以看到，營收突破200億元大關、站穩(wěn)中國酒業(yè)第一方陣的汾酒，一方面在通過各項舉措提升青花汾酒在市場的成績、鞏固其百億大單品的行業(yè)地位，增強自身在點上的競爭力；另一方面也在規(guī)劃落地各項措施，在面上推動自身高質量發(fā)展，向著汾酒復興“123”總綱領中的目標持續(xù)進發(fā)。

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張永踴出任銷售公司總經理，汾酒股東大會披露青花汾、價格和營銷等關鍵信息2023-05-31 15:05:12