116億元，同增13%，從上半年業(yè)績(jī)看習(xí)酒的市場(chǎng)之穩(wěn)2023-07-10 09:07:56

摘自云酒頭條

戰(zhàn)術(shù)明確：挺君品/穩(wěn)88/擴(kuò)金鉆/扶直營(yíng)/育電商

      7月5日至6日，貴州習(xí)酒在貴陽(yáng)召開(kāi)2023年半年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)，會(huì)上公布2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額116億元，同比增長(zhǎng)13%。

      會(huì)議還宣布，從即日起，習(xí)酒公司停止對(duì)外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

      2023年，是中國(guó)酒業(yè)在長(zhǎng)周期發(fā)展中的變革之年、轉(zhuǎn)型之年和分化之年。面對(duì)行業(yè)調(diào)整，習(xí)酒在行業(yè)首發(fā)半年報(bào)，以堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)打消了市場(chǎng)的疑慮，鼓舞了渠道商和行業(yè)的信心。

      君品習(xí)酒和窖藏1988作為習(xí)酒的銷(xiāo)售主力產(chǎn)品，始終發(fā)揮著重要作用。貴州習(xí)酒逆勢(shì)雙位數(shù)增長(zhǎng)，也充分印證了習(xí)酒市場(chǎng)基礎(chǔ)的穩(wěn)固和增長(zhǎng)韌性。

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習(xí)酒市場(chǎng)工作基礎(chǔ)是什么？

      2023年，白酒行業(yè)迎來(lái)新一輪大調(diào)整，行業(yè)整體承壓較大，行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇、結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為行業(yè)增長(zhǎng)新特征。

      習(xí)酒上半年的表現(xiàn)，則顯現(xiàn)出一線(xiàn)名酒穿越周期的巨大動(dòng)力和能力，彰顯了習(xí)酒市場(chǎng)基礎(chǔ)的穩(wěn)固，以及抗壓能力和風(fēng)險(xiǎn)化解能力。

一是要做到公正、廉潔，“公生明 廉生威”，由此才能形成號(hào)召力；

二是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商是習(xí)酒良好的合作伙伴，也是習(xí)酒品牌力得以彰顯的關(guān)鍵；

三是制度，要形成經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)有收益、員工付出有回報(bào)的體制機(jī)制；

四是消費(fèi)對(duì)象，要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，培育好消費(fèi)者；

五是消費(fèi)認(rèn)知，消費(fèi)場(chǎng)景塑造以及消費(fèi)欲望的喚醒；

六是快速反應(yīng)機(jī)制，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，果斷、及時(shí)抓住機(jī)遇，同時(shí)也要有規(guī)矩意識(shí)和底線(xiàn)意識(shí)；

七是做人，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要多一份信任、真誠(chéng)、溝通、尊重、公平；

八是信息資源的掌控，作為管理者一定要學(xué)會(huì)收集信息、處理信息，利用有用信息幫助決策；

九是共同價(jià)值體現(xiàn)，要圍繞共同目標(biāo)奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)共同價(jià)值，才能樹(shù)立信心。

     到2022年，習(xí)酒已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額200.74億元，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量超過(guò)2000家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)17萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)收入省外市場(chǎng)占比超過(guò)80%。

     據(jù)了解，習(xí)酒已具有5萬(wàn)余噸的優(yōu)質(zhì)基酒年生產(chǎn)、包裝能力及18萬(wàn)噸的基酒貯存能力，滿(mǎn)足主體產(chǎn)品君品習(xí)酒貯存8年、窖藏1988貯存5年的基酒需求，充沛的產(chǎn)儲(chǔ)也為習(xí)酒應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)提供了保障。

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全面助力合作商資金流動(dòng)

      當(dāng)前，主要上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中合同負(fù)債下降、應(yīng)收賬款上升，銷(xiāo)售回款和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額不再大幅增長(zhǎng)甚至下降。

      數(shù)據(jù)顯示，2022年生產(chǎn)端A股20家白酒上市公司，有12家經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~出現(xiàn)下降；今年一季度，仍然有10家經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~出現(xiàn)下降。同時(shí)，上市公司進(jìn)一步分化，名酒品牌與非名酒品牌在招商市場(chǎng)上呈現(xiàn)“冰火兩重天”的待遇。

       面對(duì)渠道新的現(xiàn)象和問(wèn)題，習(xí)酒始終遵從商業(yè)之道，切實(shí)直面經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)切的問(wèn)題，同時(shí)也是當(dāng)前渠道端對(duì)廠(chǎng)家的普遍疑慮，把控價(jià)格、經(jīng)營(yíng)渠道，務(wù)實(shí)地服務(wù)客戶(hù)和消費(fèi)者，加大市場(chǎng)投放支持，真正為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。

      開(kāi)年以來(lái)，圍繞市場(chǎng)問(wèn)題，習(xí)酒高度重視、高位謀劃、高頻出擊，展現(xiàn)出新習(xí)酒直面市場(chǎng)問(wèn)題、務(wù)實(shí)解決市場(chǎng)、切實(shí)助力渠道良性發(fā)展的服務(wù)意識(shí)。今年，習(xí)酒集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)全部出動(dòng)，分別走進(jìn)全國(guó)各地市場(chǎng)，感恩一直以來(lái)與習(xí)酒同行、助習(xí)酒成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，為他們?cè)谛碌囊荒甏蜈A新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)注入“強(qiáng)心劑”。

     僅張德芹就調(diào)研了黔西、黔北、黔東南等本土市場(chǎng)，廣西、云南等新興市場(chǎng)，北京、山東、湖北、河北、安徽、江西等重點(diǎn)市場(chǎng)。與此同時(shí)，習(xí)酒還多次召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì)議和經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)大力度開(kāi)展品鑒會(huì)，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與習(xí)酒的黏性。

       習(xí)酒各片區(qū)從今年一季度開(kāi)始已建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，按照異地掃碼率、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)組建、經(jīng)銷(xiāo)商擁有的VIP客戶(hù)資源、竄貨等因素研究制定相關(guān)考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，幫扶規(guī)矩辦事的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助真正做市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和二批商資金流動(dòng)起來(lái)。

       此外，針對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的定位，劃分君品、窖藏、金鉆三個(gè)事業(yè)部的重心市場(chǎng)，在不同的區(qū)域采取不同的營(yíng)銷(xiāo)政策。習(xí)酒拿出了最大的誠(chéng)意和切實(shí)的舉措，體現(xiàn)了習(xí)酒始終“愛(ài)商”“敬商”的態(tài)度。

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挺君品、穩(wěn)88、擴(kuò)金鉆

扶直營(yíng)、育電商

       梳理發(fā)現(xiàn)，作為習(xí)酒的高端主體產(chǎn)品，君品習(xí)酒年銷(xiāo)售已達(dá)50億；習(xí)酒·窖藏1988是習(xí)酒的次高端主體產(chǎn)品，年銷(xiāo)售達(dá)到100億，被廣大消費(fèi)者稱(chēng)為“高端醬酒守門(mén)員”；金鉆習(xí)酒是習(xí)酒的中端主體產(chǎn)品，年銷(xiāo)售達(dá)到30個(gè)億。習(xí)酒還擁有習(xí)酒喜宴、習(xí)酒·感恩98、習(xí)酒·紀(jì)元小壇酒、醇鉆習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒和圓習(xí)酒等眾多優(yōu)質(zhì)品牌。

      停止對(duì)外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，也昭示了習(xí)酒產(chǎn)品策略迎來(lái)轉(zhuǎn)折，將更加聚焦核心產(chǎn)品，以更大合力助推君品習(xí)酒、窖藏1988、金鉆等系列更上層樓。

      此外，習(xí)酒順應(yīng)商業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，著力推進(jìn)酒業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化智能化升級(jí)，在管理和銷(xiāo)售方面的信息化建設(shè)不斷加強(qiáng)，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

       會(huì)議上，汪地強(qiáng)表示，習(xí)酒要保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，圍繞“挺君品、穩(wěn)88、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、育電商”的總體要求，既抓基礎(chǔ)又抓發(fā)展，以系統(tǒng)性思維打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳，確保完成2023年全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

       “要處理好基本方向問(wèn)題，既要夯基固本又要攻城略地，做到‘搶、拓、強(qiáng)、拼、固、穩(wěn)’市場(chǎng)；要處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，做到戰(zhàn)略篤定、戰(zhàn)術(shù)靈活；要處理好點(diǎn)與面的關(guān)系，既要全面布局又要重點(diǎn)推進(jìn)；要處理好管理與服務(wù)的關(guān)系，做到有效管理，加強(qiáng)服務(wù)；要處理好上下內(nèi)外的關(guān)系，具備‘一盤(pán)棋’思維和系統(tǒng)性思維；要處理好團(tuán)隊(duì)整體與個(gè)體的關(guān)系，個(gè)人要練好眼力、腿力、心力、語(yǔ)力，形成團(tuán)隊(duì)合力；要處理好規(guī)范與活力的關(guān)系，既要規(guī)范不作為，又要鼓勵(lì)大膽作為；要統(tǒng)一思想，靈活戰(zhàn)術(shù)，以苦干實(shí)干拼出新成績(jī)，共創(chuàng)習(xí)酒美好明天?！蓖舻貜?qiáng)說(shuō)。

       如今，習(xí)酒已構(gòu)建起全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略。在集團(tuán)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)基礎(chǔ)不斷穩(wěn)固，市場(chǎng)潛力也在不斷激發(fā)。

       有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，隨著習(xí)酒在全國(guó)市場(chǎng)的不斷深化發(fā)展，在商務(wù)、宴席市場(chǎng)的持續(xù)精耕，以及君品、窖藏1988、圓習(xí)酒等在多個(gè)價(jià)格帶的持續(xù)放量，應(yīng)該說(shuō)習(xí)酒下半年的持續(xù)增長(zhǎng)預(yù)期是確定的。